张老师：
        你好！你的新书《榨干百度谷歌-搜索引擎广告大赢家》这本书我看完了，现在有些问题请教下张老师，希望给予指教！
        看完这本书后，印象最深的是书中用活非搜主流搜索引擎这节内容，就是利用搜搜的空间日志搜索功能进行招生。因为我也是正从事教育行业。我从上大学时，因为家里经济条件不好，所以就会做一些兼职，比如给培训机构发传单呀、暑假帮一些民办学院招收自考生呀，以前我做自考招生主要是下去各个县市招生，跟学校的班主任合作、电话营销等等。大学毕业以后，我在老家就专职做起了教育培训行业，注册了公司、租了办公室和请了员工，主要是从事网络教育、成人高考、自考、专升本培训方面的业务，网络教育、成人高考招生主要是针对社会在职人员，自考主要是针对高考落榜生，专升本培训主要是针对高校的统招专科中有升本意向的学生，最近几年因为高考的学生越来越少，招生越来越困难，现在公司经营也越来越困难了，我在网络上也尝试了一些推广，但是效果不佳。
        我一直关注张老师的博客，每篇文章都有阅读，我知道张老师对教育培训这个行业很了解，我现在打算以后的招生推广主要是通过网络渠道，包括投放搜索引擎广告等，希望张老师给予一些适合教育行业的网络推广方法，还有教育培训行业在投放搜索引擎广告应该注意什么，请给予一些建议。谢谢！我的语言表达能力不太好，望张老师谅解！

我想简单回答一下这个读者的问题：

先介绍个概念，这里所谓一般都是面向高考落榜生推荐自考，成交，网络，非教育部承认学历的职业教育招生项目等等。

鉴于中国高考生生源不断减少的现状，加上每年招生骗局在网络上到处转帖，落榜生对招生机构信任度很低，所以总体上这是个步入下滑周期的行业，无论如何努力，都不会迎来一次黄金时代，如果可能的话，我倒不建议你花什么力气先研究搜索引擎，你不妨考虑下假如有其它职业发展选择，你是否可以考虑大方向的问题，而不要去招生？

因为招生这个行业，行业基本信息不对称，或者说过度承诺来忽悠不明真相的没见识的家长和学生，这个行业没有什么文质彬彬的事情，连装一下都不会。

我了解这个行业，我觉得这个行业很容易让人的价值底线变得非常低，所以我不太想对这个行业说什么特别的建议，我觉得给你有用的建议是好事情还是坏事情，我不知道，但我知道，不管怎样，这个圈子游戏的潜规则是：

把你能够影响的学生卖给人头提成最高的上线老板。

当然，想长期做的人都大致会考虑下自己代理的品牌的美誉度，其实哪个代理不是身上几十家代理的学校招生简章呢？

就我个人观察，招生这个事情还是利用本地人脉人情背书比较靠谱，因为在一个缺乏信用的社会，最原始的血缘和老乡连接，反而容易得到信任，虽然这种信任往往也成为一场宰熟的开始。

具体谈到网络营销，其中的关键已经不是简单拼投哪些关键词广告，而是跟进后的在线或当面转化。这是个系统工程，否则单一环节的提升都会造成整体的浪费。

最后要说：我的书提供了很多有想法的利用搜索引擎广告的思路，但你用来杀人，还是用来救人，取决于你的产品。

《榨干百度谷歌-搜索引擎广告大赢家》在线试读地址：http://read.dangdang.com/book_14191