我知道很多编辑在书出版后拉着作者在当当，卓越，豆瓣开马甲，写书评，做口碑，用心良苦，没有口碑，无法带动更多的人知道和购买。

书是有从众效应的，你看热门的书，哪里不是评论N多的，甚至有差评都不要紧，就怕完全没人评论，真有点像娱乐圈的明星。

因为一本书如果能在一个圈子里用最快的速度扩散到1万本（这个数字是我自己观察几本书感觉出来的，没有科学统计支持）那么后期作者就不需要为这本书花费太多刻意的心思，因为书的口碑自己会引导你的书销量走向不同的结果。

我评估认为达到1万本的销售应该在3~6个月内完成，在项目里这叫实现核心目标的时间约束，没有这个约束，即使你最终买到1万本，也是失败，我现在所有的推广动作有两个终止节点：

1、主动推广动作到了4月1号，自然终止，我不可能为这本书无限制投入推广精力，不划算，这是项目经理的自我止损点。

2、书的销量提前达到1万本，那么自然终止推广，依赖口碑传播做自然响应即可。

让网友写书评是制造口碑的最佳途径，靠作者和编辑自己做马甲，写书评很累，成本也高，也存在欺骗的嫌疑，所以这次我们只做自然口碑，可以引导，但不自己发言。

因为读者的话比什么都有说服力！

我们摘录我们这本《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》的部分网络和邮件书评，书如何，大家一看自明。

当当部分评论：
该书详尽描述了软件行业销售、实施、服务的基本套路，无论是新手、老手通过它都能更加轻车熟路的驾驭项目。
——-广州普维科技有限公司实施部副经理  黄春诚

这本书道出了很多售前、售后的游戏规则和潜规则，以及如何应付各种陷阱。作者实战经验丰富，虽然不能百分之百保证你成功，但是有很多方法可以借鉴，复制，有很多弯路，陷阱书中都有描述可以避免。确实不错！

内容很丰富，翔实，关键是很实用，有很多的实战经验。不过认为此书更适合销售经理和售前咨询顾问看，尤其是前半部分。

这是一本与实际情况十分吻合的指导用书，不虚浮，很真切。

非常适合新入行的从事IT销售的，他让你明白很多，进步多多。想想你在走头无路的时候，有名师给你指路，是多么惬意的事情。

自从在畅想网看到该书出版的帖子后，我就马上通过当当网订购了这本书，我刚开始看书时就已经被吸引住了，要是能早几年看到就好了，感觉真是很受益匪浅！我相信随着更加深入的仔细看时，还会有更多、更好的收获，我已经将这本书推荐给同事了。

非常注重实战的一本书，并不是空泛地谈一些技巧，实用性非常强，可以用于指导日常的工作。感觉买了非常值得，故推荐一下。

本书是张志先生等三位作者多年项目经验的总结和提炼。读后受益良多，值得向战斗在管理软件行业的同仁们推荐。

在师兄的推荐下，关注了这本书，也把其转到我的QQ空间作为宣传。
今天书拿到了，看到前言跟目录，再次在强烈推荐下，相信这会对我今后的工作有很大的帮助！

卓越评论
在工作中我做过售前、实施、售后，入行也有几年了，看了这本书，很汗颜！觉得这本书就像一面镜子，你可以时时用它对照自己的工作，找出自己的缺点。

一直在关注这本书，拿到了爱不释手。

非常好的一本书，对于初学项目管理的人很有帮助。

今天收到张老师的书了，超级喜欢。一口气读了一半，剩下的还得慢慢体味。我觉得张老师的书都是工作中能用得上的。马上就能见效益，感觉特别亲切，这些东西是大学教授写不出来的。

邮件反馈：
我是哈尔滨的，哈尔滨的学府书城在淘宝网上有网店，了解到还有几本，就买了。不过现在哈尔滨的学府书城也没有货了。您的书真的卖的很好。希望您能写出更多的好书。

你真是一个强人呀，佩服！新书已买，会认真拜读学习，呵呵！你的书在卓越和当当上都提示缺货，呵呵，是卖的太好了吗？本来还想买几本的。

您好，书买到了，不错 很实用 对我帮助很大  虽然我这边不是做软件项目的，但是触类旁通嘛，希望你日后有更新的相关项目运作方面的经验和售前实战培训  能通知我，谢谢。

从你和萧秋水的书，学习了不少东西，真是很感谢你们哦，我所能做的就是多买几本书。

刚入行软件销售这个行业，就有机会看到您的著作，真是让我受益匪浅，书中很多实战经验真是太受用了，减少了我这个新人再去走弯路，四处碰壁的尴尬。我还想看看您制作的PPT文档，您能传份给我吗？我是在当当网购买了您的书，而且公司也发了一本，我又去新华书店给老婆买了一本，她也是做销售的，但是招商引资，主要是针对开发区招商的，但是同样受用。您的实战经验真是太棒了 真的是太好了，绝对不像很多只是理论，完全是实战甚至是一本密集宝典，值得我们80后的学习。我们会一直支持您的，期待您下一部著作。

非常非常感谢读者们的支持，就秋叶知道的，书出去后，已经有不下40家公司或部门进行了团购，少则5本，多则20本，就在写这篇文字的时候，我知道金蝶软件有部门计划团购200本，做到人手一本，用友软件有个分公司主管告诉我年后成立新团队第一件事情就是团购我的书，然后部门按章学习，按章考核！

要知道这些公司之所以选择团购，就是口碑带动的，从读者评论留言，我们也可以看出这一点！

营销理论说一个满意的消费者会把他的满意平均传递给250个人，在网络上，我们还可以更加放大！

作为一个作者，不要书一出版了就不管，想办法和读者互动交流，获得他们的口碑和评论，无论是在你的博客，还是当当，还是卓越，还是豆瓣，你的书都需要他们的支持！