不晓得大家做项目多了有没有这样的想法，如果通过做项目，顺便和客户搞好关系，整合一些自己的资源，帮朋友或自己做一些非主业的副业，如果能成一单，可能回报比做100个项目都强。反正02年的时候我是开始有了这种想法：我想原因无非是人总是看着别人的行业觉得赚钱容易，自己没有进入一个好行业而已。

当时正好浙江科技厅组织搞一堆项目招投标，以企业为依托实施单位，政府出钱实施信息化，基本上项目费用都从政府费用出，企业掏钱买硬件。

因为这个缘故我就去了浙江温州一家做阀门的企业做调研，如果不是阀门企业还好，是阀门企业我就动了心思。因为我岳父就是原来湖北阀门厂的厂长兼书记，企业这两年运营不是很好，刚刚改制拍卖了，赋闲在家。但一些老业务关系还在，毕竟曾经产值做到接近2个亿的企业，而且岳父年龄不大，刚50，做点事情绝对精力没问题。

岳父有一套阀门生产专利技术，想找个合作伙伴生产，销售渠道当时是现成的。我去这个企业也是做阀门的，我想借接触企业总工的机会问问他有无兴趣购买或合作生产这个专利，如果可以，可以一口价20万卖了，也可以代工合作。

总之岳父对技术很有信心，我能也想试一试。

做完该做的工作，中午吃饭的时候我开始试探总工的意见，他还是很有兴趣，我也按岳父提供的信息介绍了一些阀门行业专业人士的名字和评价，看来起到一点作用。

最后他希望看看资料。

不过事情最后还是没能成功，这种涉及过于专业技术的问题，如果完全靠我去谈是不可行的，而如果没有一个明确的意向，我岳父也是不会去的，这样也不利谈价格。而我出差并非长期做一个点，而是全国到处跑，不能持续跟踪，自然无疾而终。

这个事情后来给我很多启发，一个人生存很不容易，对大部分人而言，以我们的运做能力和资源，在职业生涯的前期专注更容易成功，如果总想搭便车，可能是两头不讨好。

当然这次调研我又发展了一样本领，因为企业提供的资料很少，我完全利用网络寻求行业分析，写行业针对性建议，这对申报类项目是很重要的。也算不虚此行。