2002年4月23号，应当时西安办事处申请，我到西安响应几个售前项目。我是第一次去西安，当时有两个事情给我印象很深，第一是西安的小吃。

这个小吃首先是豆腐脑，我们湖北豆腐脑是甜的，很清单；在西安没想到豆腐脑油腻得不得了，漂着一层油，还放点黄豆花生米，酱油也很重。我一点也吃不惯，为这个还闹了肚子。

然后是羊肉泡，我当时去西飞，在一个比较偏僻的地方，是个女销售带我去，这个女销售给我印象很深刻，因为在圈子内女销售很少，而我感觉她非常干练，比我老练多了，当时我还是是新手，尽管见过一些项目，在本质上还是心虚。到了西飞中午要解决肚子问题，她问我是否吃过羊肉泡，我说没有。

她就告诉我 到西安不吃羊肉泡馍，就像到中国不登长城一样，是非常遗憾的。外地人到了西安必做两件事，一是看兵马俑，二是品羊肉泡馍。兵马俑是没时间看也请不起，这个羊肉泡那我请你吃，好吗？

这当然好。

于是她问我要几个馍，我当时还不晓得几个馍是啥意思，后来才晓得馍，是一种白面烤饼，吃时将其掰碎成黄豆般大小放入碗内，然后交厨师在碗里放一定量的熟肉、原汤，并配以丛末、白菜丝、料酒、粉丝、盐、味精等调料制作而成。她说一般本地人女人可以吃两个，男人至少吃三个，我说来两个吧。

结果吃起来好象也没什么特别的，和我心中想象的名小吃差别很大，而且最丢脸的是，开始我还吃得利索，不一会我就越吃越慢，觉得胃都是馍馍撑住了，实在是不想吃，却看着女销售轻松吃完了两个馍，感觉一老爷们吃不过女人，好没意思。

后来和这个女销售一共跑了三个企业，我非常佩服她利用女人的身份和门卫，小商店的大妈自如聊天，谈家常，好象是一家人一样，然后带我进门见人，不过到了企业讲公司，我还是找了点自信。

当时学到一招，讲公司不能照讲PPT，要针对性发挥，这次去的企业是军工研究所，我就在标准夸奖公司”大，全，牛，猛”的PPT上做了一些针对性发挥，现在觉得这些考虑还是有一定指导意义。

我说我们合作的理由如下：

1、我们是一家很规范运做的公司，发展前景好（大单位非常看重合作伙伴的规范性和发展空间）

2、我们扎根制造业，一直高举民族制造业信息化大旗，和贵企业很早合作了CAD项目（和国防制造单位谈民族性有很多好处，至少安全保密，而且可以找共鸣）

3、我们拥有强大的实施队伍和实施管理经验（这个必须强调，会说更会做，做出来了才敢说）

4、我们能提供本地化服务（这个时候销售一定要拼命证明，最好讲点本地话）

5、我们能针对企业实际情况做解决方案，更适合中国企业实际情况，逐步引导企业走上信息化道路（我个人感觉民营企业都喜欢和国际标准化接轨，军工企业大型国有企业更喜欢强调我们企业几十年积累要适应）

当然我们缺点是对UG集成不够，UG是我们最大对手的三维CAD产品，但在工艺管理方面我们是最擅长的，我也强化了我们的优点，介绍了我们在企业认为弱项方面一年来的技术进步，邀请到我们公司考察。

总之项目不咸不淡，没有突破，只能算完成任务。

项目忙完西安的名胜都没有去。只顺路看了老城墙，感觉保护得好好啊，就是太短了，过去的皇城也就现在一个大型小区的规模。