02年3月中旬我还在忙着设计部门咨询顾问知识库的时间，公司通知我马上准备去北京，要准备一个大项目演示，这个项目是一个集团项目，下面有五个分厂，都不在一地，相当于一次选型5个项目，加起来就是我们公司最大的项目了。

我一直觉得自己很运气，做顾问以后，一开始不是去做投标演示，而是有机会做了两次深入的需求调研，这样使我有机会从实施和售前两个角度全面系统熟悉企业业务，而且在要做好顾问的压力下，我对企业业务调研过程非常投入，收获也很大。

积累了好几家不同行业不同规模不同生产模式企业后，我对一般企业信息化问题都有认识了，这个时候又开始写方案，准备演示，而且有机会看领导准备演示和实际演示讲解，这对我无疑是一种言传身授，是宝贵的学习过程，在这个学习过程中我积累了经验，积累了表现欲，慢慢打消了畏惧感，从一个新人我逐步成长为一个有一点经验的人。

我后来见过很多顾问一上岗位就直接面对着”失败 OR 成功”的考验，结果给压力压崩溃了，而我一步一个脚印，看起来了慢一点，其实很稳，后来的很多顾问都缺少这样的机遇和安排，可惜。

不过我第一次做演示就做这么重要的项目确实压力很大，要是一闪失就是全公司最大的项目丢了，这个项目说实话商务运做基本上是很公平的，5个企业的代表打分，总部只占两票，做工作很难的。演示环节谁出彩谁容易得分，否则肯定出局。

我们为了把我们技术优势全面展示出来，很下了工夫，想把所有我们好的功能都准备上，但是我们发现所有最好的功能居然不在一个版本中，最后一统计我们除非装5个版本才能完成我们策划的演示方案，太晕了！

为了解决这个问题，我们一个技术牛人专门来配合我演示，他写了个脚本，直接在运行对话框操作，我需要切换某个版本功能的时候，我的工作是吸引所有人注意力，然后他赶紧运行批处理脚本，自动实现版本控件注册，然后重新登录系统演示新功能，因为速度很快，我们内部又默契反复演练，这样用户很难看出来，还以为我们演示就是如此，每次都重新登录以完整操作一遍。整个演示要切换五次版本，一点都不能错，否则会直接谈出报错对话框，然后死机。

就这样准备了一周，说实话我自己思路是想清楚怎样讲了，在内部也试讲了三轮，大家觉得都可以了，正式上场的时候，我心里非常紧张，我现在不是演示，我当时就感觉公司的150万就在我嘴巴边上了！

自我介绍一完就开始，马上切换软件，企业要求直接用软件操作演示，不要玩虚的，我的心里紧张，声音都不大，自己都感觉得到自己的脸发红发烫，我当时的注意力全部都是怪自己怎么这么不争气，不见得大场面，腿在下面发抖，这个时候我求救的目光看向自己的团队，结果看到坐在下面的营销总监都着急了，看他的表情，大概认为我在上面项目死定了。这个时候我心一横，反正死了就死了，豁出去讲了，结果我一放开，越讲越自如，完全脱稿，我看到企业有人点头，心里就更自信和放松了，我当时就一个想法，坚持住！

不过没能坚持住，中间切换的时候突然死机了，这个时候场面一片空白，我这个时候倒是出奇的冷静，我说了一句话：”现在病毒可真厉害，这个时候还来凑热闹，不要紧，马上就好”。大概我的镇定也让别人觉得这个应该是病毒的问题，不是软件的原因，这个意外并没有持续太长，大概一分钟后又进入了系统，这个时候我看到高手已经是汗都下来了，这个时候在北京温度绝对还是算冬天的！

后来我下来了，到了晚上内部总结，营销总监对我说：你一开始上去，气势不足，我都担心死了，后来气势上来了我就放心了！

气势，气势真的很重要，不过这种气势是靠信心累积的，如果当时这次演示失败我估计我的气势还得萎靡很久。

经此一战，项目拿下，我的名声大概开始有一点外传了，有了胜利的资历，从此我终于可以成为公司资深顾问了！