秋叶上班记之三十—第一次听老总的动员讲话
(2012-09-03 11:40:23)
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教育 |
01年公司作为华工科技一部分上市,自然要给股东一个交代,当时有据说在省委鼓舞下,华工科技喊出了5年5大步,产值超50亿的规划。(其实做到今天,也没有达到这个目标)。
这种形势下公司做为一个子公司,高指标难免,但突然下了高指标,员工思想难免不统一,于是老总做了个讲话,有不少有趣的内容,记录如下:
高度决定速度,思路决定出路—-老总谈高指标
明确分工,目标承包,层层负责,不行免职—-老总谈销售任务的落实
由产品营销(卖软件产品)转变为思路营销,理念营销(卖解决方案)—-老总谈市场策划的变化
我们要从“专业软件公司”变成“软件专业公司”—-老总谈公司发展目标
我们也要走国际化的道路,年底前在新加坡成立一个合资企业—-老总谈公司发展策略
项目要以技术成本定价,引导用户向已有产品、配置靠拢—-老总谈软件定价策略
有所为有所不为—-老总谈要做大必须有取舍
销售经理没有权利答应任何用户的特殊需求—-老总对市场人员的新要求
以专家口吻去演讲,要打动用户请先打动自己—-老总对顾问的要求
以客户为中心不是被客户引导—-老总谈与客户的博弈
约定好工作条件后才能去现场工作—-老总提出对控制实施无效成本的方法