2007年12月27日在网络上给大家分享一个自己的搞笑作品，结果很有趣，和一位网友干上了，他以为我乱发广告，我说我不做这种事情，他忍不住讽刺我几句，就这么两人讨论起来了，我觉得讨论很有趣，就发在下面，除了隐藏必要的信息外，无任何删改，真实版本。

***** 10:55:12
天上牛儿飞，地下秋叶吹，为什么牛儿天上飞，因为秋叶地上吹。

切(*******) 10:56:04
恭喜 ！元旦去买来读，支持一下，书店应该有的卖吧

秋叶(张志)(*******) 10:57:47
要去当当，书店没有

蓝月冰儿(*******) 10:58:07
书叫什么名字呀

秋叶(张志)(*******) 10:58:37
当当用软件搜索，或者用项目搜索，都是第一页，《超越对手–软件项目经理不可不知的18种技能》

秋叶(张志)(*******) 10:59:07
天上牛儿飞，地下秋叶吹，为什么牛儿天上飞，因为秋叶地上吹。
因为牛吹的是牛皮，秋叶做的是事实

***** 11:02:29
好啊
你不是写软件销售技巧的吗
***** 11:02:42
我来问你几个问题

秋叶(张志)(*******) 11:02:57
随便

***** 11:03:26
客户软件项目负责人分为几种人？

蓝月冰儿(*******) 11:03:37
 我不说话我就看看

切(*******) 11:03:40
  热闹，顶！

***** 11:05:29
就几个字，还需要这么久

蓝月冰儿(*******) 11:06:12
什么东东嘛,你不要老是欺负人嘛
说不定人家现在不在电脑边上

***** 11:06:30
这不是理由
我最讨厌人找理由。

蓝月冰儿(*******) 11:07:08
 我晕,搞得自己跟老大一样

秋叶(张志)(*******) 11:07:50
刚才出去了，项目负责人要看企业

蓝月冰儿(*******) 11:07:52
*******你是做什么的

秋叶(张志)(*******) 11:08:10
对于大企业，项目决策层次很复杂，要看人的背景，综合分析决策模型

秋叶(张志)(*******) 11:08:21
对于小企业一般分三个口，老板，业务口，IT口

***** 11:08:21
我是做软件售前的

秋叶(张志)(*******) 11:08:35
你接触的人开始可能只是联络人，但你得发展你的SKY

秋叶(张志)(*******) 11:08:40
好了
对不对

***** 11:09:11
初前联络人有分几种呢

秋叶(张志)(*******) 11:09:29
如果是政府项目，可能决策人还包括外部专家组和学院专家组，还有监理方

***** 11:09:31
该这样去搞定他们

蓝月冰儿(66370101) 11:09:36
?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

秋叶(张志)(*******) 11:10:02
一个一个来吗

***** 11:10:06
呵呵

秋叶(张志)(*******) 11:10:22
***是否敲别字了？

***** 11:10:22
这就是你的本事呀

秋叶(张志)(*******) 11:10:37
相互学习吗

***** 11:10:40
这样吧

***** 11:10:50
我给你讲讲我的销售方法和技巧

秋叶(张志)(*******) 11:11:00
可以，很高兴

***** 11:11:52
所有不用具备太多，最重要要具备主动性和判断能力。

***** 11:12:36
跟客户沟通一次，哪怕在电话里面沟通一次，就能够判断出客户目前项目的进展，项目的大小，等等。

***** 11:12:42
必须要这样的能力

秋叶(张志)(*******) 11:12:44
没错，大销售最重要的就是判断力，有判断力才能在复杂局势中选择正确的对策

***** 11:12:51
是的

秋叶(张志)(*******) 11:13:01
正所谓“找对人，说对话，做对事”
秋叶(张志)(*******) 11:13:04
千万不能程序化

***** 11:13:16
刚才我所说的分几种，我是分三种：狗 狼 狐狸

秋叶(张志)(*******) 11:13:37
你知道把联络人分类就说明你还不错，不是简单按套路做项目的人，你是看人看企业做项目

***** 11:13:43
只要你找对人了，就从这三个方向来搞定。

***** 11:13:54
正确

秋叶(张志)(*******) 11:14:18
这种能力我个人感觉要天分，因为我接触的SALES很多，理论也看过，但不敏感

蓝月冰儿(*******) 11:14:18
你们给我私聊

蓝月冰儿(*******) 11:14:42
这样看你们聊天累不累噢

***** 11:15:18
我不怕你笑话，我一直都是以这种方式做事，所以我现在基本上判断错误的很少。

***** 11:15:55
你帮我分析分析，碰到 狗 狼 狐狸这三种人，你觉得该怎么做？

秋叶(张志) 11:14:40
私聊吧，不是所有的人都喜欢销售
秋叶(张志) 11:14:49
我们算不打不相识吧

***** 11:16:23
好的
***** 11:16:32
其实早期我就研究过
***** 11:16:53
其实这三种人都不好对付，尤其是狐狸。

秋叶(张志) 11:17:02
是的，滑头
但你得罪不起

*****11:17:12
其实有方法的

秋叶(张志) 11:17:21
你的方法是？

***** 11:17:42
任何人都有自己的弱点。
***** 11:17:51
我的方法是打 压
***** 11:18:08
狐狸会跟每一家谈回扣

秋叶(张志) 11:18:11
我觉得不是这样的，应该是又拉又打

***** 11:18:18
跟每家说的话都是一样，
*****11:18:35
所以最终不管签那一家，他都能拿钱。

秋叶(张志) 11:18:41
你可以想办法向上走，但他要挡住你，意思是你必须经过他
秋叶(张志) 11:18:47
否则后面有你好看

*****11:18:52
是的
秋叶(张志) 11:18:54
这样的人很多

*****11:19:03
我说的压就是用上面的人来压他
*****11:19:09
可以暗示他
*****11:19:32
判断出这种人，你必须要想起他办法。
*****11:19:45
如果你判断不出来，只有被他玩了。

***** 11:20:06
狗其实也有难点

秋叶(张志) 11:20:39
狗怕我这种人

***** 11:20:39
狗对老板忠心，他根本不要你的钱，对SALES一视同仁。

秋叶(张志) 11:20:46
因为我是技术顾问

***** 11:20:56
这种人你知道该怎么做吗？

秋叶(张志) 11:21:06
但有商务判断力，对行业很熟悉，说道理是站他的角度去分析厉害

秋叶(张志) 11:21:30
技术，最好的办法就是比硬道理，当然行业永远都是信息不对称的

*****11:21:29
但是竞争对手也会做这些工作
***** 11:21:38
呵呵

秋叶(张志) 11:21:52
呵呵，在技术方面我比一般顾问不是强一点点，很少有人我这样勤奋

***** 11:21:56
信息不对等是今年非常流行的一句话。

秋叶(张志) 11:22:19
这是我三年前在内部培训就强调的销售和实施手法

***** 11:22:28
但是客户要看品牌
要看你公司的知名度

秋叶(张志) 11:23:01
对，大项目必须讲这个，所以公司有个目标市场选择问题

***** 11:23:20
狼就是给钱了，

秋叶(张志) 11:23:32
我刚才对狗的说法对不对？你觉得

秋叶(张志) 11:23:39
不完全，还有女人

***** 11:23:39
但是给钱也要恰到好处才行

秋叶(张志) 11:23:49
有时候给了女人不用钱了

秋叶(张志) 11:24:06
对，有时候要重，有时候要承诺到位

秋叶(张志) 11:24:16
前期不能给太多

***** 11:24:26
你给晚了说不定就来不及了

秋叶(张志) 11:24:30
看人个性，有人拿了钱好办事，有人拿多了心理压力大

***** 11:25:00
判断早，抢在竞争对手前面给，

***** 11:25:23
这就是狼比狐狸好对付的地方。

*****11:26:33
你现在在什么地方上班？

秋叶(张志) 11:26:55
但这个是比SALES的地方，我觉得一个SALES不经过几次打狼失败是无法学会判断时机的

***** 11:27:07
是的

*****11:27:22
所以这些都是需要经验的。

秋叶(张志) 11:27:31
你得看出这个人是狼，而且还是管用的狼，还有那种没什么本事就想自己搞一块肉的人

*****11:27:55
这就是我一开始就说的判断能力
***** 11:28:01
必须要具备

秋叶(张志) 11:28:13
而且要判断他是否已经被对手搞定无，多大金额适合搞定他合适，另外你未必一开始就是先进入的厂家，可能你来了就落后了

秋叶(张志) 11:28:32
你也得判断你还有没有机会，大项目总是要分析，就是伤脑筋

*****11:28:43
是的

秋叶(张志) 11:28:48
我说我是个大学老师，你相信吗

***** 11:28:50
这些都是要考虑的
***** 11:28:56
相信
*****11:29:10
我看了你的资料，你是武汉科技大学毕业的吗？

秋叶(张志) 11:29:14
是的

***** 11:29:21
我是武汉理工大学毕业的

秋叶(张志) 11:29:33
也是同城
秋叶(张志) 11:29:36
哪里做

***** 11:29:35
余家头校区
*****11:29:42
我在深圳

秋叶(张志) 11:30:47
那我们近啊，我经常去那里唱歌的
秋叶(张志) 11:30:58
钢院没场地啊

***** 11:31:03
呵呵 我知道的

秋叶(张志) 11:31:12
哪家公司高就

***** 11:31:28
我高中同学也有在武汉科技大学上学的，所以那时候我也经常去。
***** 11:31:52
你是什么地方的人？

秋叶(张志) 11:34:23
武汉

*****11:34:22
我在****软件。

秋叶(张志) 11:34:25
湖北

***** 11:34:32
我也是的

秋叶(张志) 11:34:35
现在是武汉人

***** 11:34:40
www.*****.com
*****11:34:47
可以看看我们的网站。

秋叶(张志) 11:35:57
刚看了一下，我晓得***，在华南有一定市场

***** 11:36:07
恩
***** 11:36:52
你还不错
*****11:36:56
很稳重
***** 11:37:03
值得交朋友。

秋叶(张志) 11:37:19
怎么这么说呢，就是因为我不发脾气？对你的攻击？
秋叶(张志) 11:37:42
做大项目的人永远都不要愤怒，因为只有我们才给对手制造愤怒，要有判断力一定要冷静
秋叶(张志) 11:38:12
我们需要对手的愤怒，我们之所以成功是因为少犯错误，不是我们多优秀

***** 11:38:27
说的很好