淘宝账单抵房款是个多赢的“噱头”
来源：中国江西网-大江时评   2014-08-27 08:50:27   编辑：李园园 
作者：汪忧草
 

淘宝网昨天与万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元，这一举动将让淘宝用户的购房成本最多节省10%。页面上线不到半天，已经有140余位网友享受到了合计100万元的优惠。(8月26日北京青年报)
 
按淘宝与万科联合推出的这项优惠，从去年8月1日至今年7月31日这一年间的淘宝消费总额，可以折合成同等额度的购房款，在万科旗下12所城市的23个楼盘里获得最高200万的房款减免。针对全年在淘宝消费不满5万元的用户，淘宝还将直接发放5万房款补贴，确保所有淘宝用户在买房时都能省下不菲的费用。
 
我粗略估算一下，这项优惠能为淘宝客在万科购房节省多达5亿元。而且，考虑到此次合作囊括了杭州、北京、上海、重庆、深圳等地的热门楼盘以及热门户型，楼盘总价跨度从40万到5000万不等，淘宝的5万元房款补贴还是蛮有诱惑力的。
 
淘宝与万科联手“大促销”，很容易让人联想到年初“滴滴”与“快的”两款打车软件的烧钱大战。有消息称，截至5月17日停止乘客端补贴，“滴滴”和“快的”已累计投入24亿元。虽然建立用户粘性尚需时日，但这场旷日持久的“烧钱大战”，无疑是一场卓有成效的推销广告，让这两个打车软件一下红遍天下，这正是24亿元物有所值甚至物超所值的地方。
 
同样，淘宝与万科强强联手，推出这个购房优惠，虽然效益如何尚有待观察，但单单是由此而来的“轰动效应”，恐怕就是花几个亿打广告也难以造就的。在这个意义上说，这其实也是一个精心策划的商业“噱头”。
 
但“淘宝账单可抵房款”这个“噱头”，又是互联网时代一个多赢的商业尝试。一则，淘宝账单抵房款，这无疑给人巨大的想象空间，从而不难为淘宝网带来更多的销售额，让淘宝更上层楼；二则，在房地产业步履维艰的当口，万科用5%到10%的“让利”，如果能刺激楼盘销售，也绝对是个“赢家”，更何况由此而来的广告效益也是几何级数的；三则，广大消费者，也不难从这个大促销中赢得实惠。尤其是那些只有40万元的楼盘，再加入淘宝的5万元房款补贴，对于购房者而言，自然省钱不少。可以说，淘宝、万科与消费者，都成了“人生赢家”。（文/汪忧草）