【忧草观察】国酒茅台在玩“吃里爬外”的游戏？

文/汪忧草 2011-01-07

从今年元旦开始，中国国内茅台酒厂出厂价平均提价20%，500毫升茅台价格升至1200元，适逢年关，原本畅销的茅台酒在中国大陆更是热销，很多地方甚至断货。但在纽约华人聚居区，1000毫升装的同度数茅台价格为220至230美元（约合1300元人民币），375毫升装的飞天茅台为65到70美元不等（约合人民币460元）。（1月6日中国新闻网）

这么说来，美国卖的茅台只相当于国内价格的一半不到。同样的酒，竟有如此巨大的差价，再加上质量有保证，自然引发海外华人竞相购买，回国送人。

我们注意到，2009年茅台酒在国内销售93.77亿元，比上年增加17.97%；国外市场则“喝掉”29.26亿元茅台酒，与前一年基本持平，也就是说，国外市场茅台销售额只占得茅台全年销售额的四分之一不到。茅台集团2009年年报显示，当年茅台酒的国外营业收入为2.93亿元左右，而茅台的全年营业收入是96亿元，海外市场营收只占得茅台全部营收的4%不到。这就说明，茅台酒的四分之三的销售来自于国内市场，茅台酒96%的营业收入来自于国内市场。

而且，即便是在海外市场，我国白酒出口量最多的国家和地区是香港、日本和韩国，占出口总量的70～80%，虽然也有少量白酒进入俄罗斯，但真正打入欧美市场的品牌却屈指可数，数量也微乎其微。在欧美市场，茅台的消费者一直都是国内游客，而不是当地人。

茅台酒是我们公认的“国酒”。按说，“国酒”的意义不仅局限于国内，而且理应有一定的国际影响力。但是现在，我们为之骄傲、为之自豪的“国酒”，却呈现出了“墙内开花墙内香”的迹象。国酒茅台在国际市场上还根本无法应对法国白兰地、俄罗斯伏特加、苏格兰威士忌、日本清酒、韩国真露等的层层夹击，只能靠“贱卖”来争夺市场，而且这几年也一直进展不利。

有人指出，国酒茅台在国际市场上，其实只是一个不起眼的“卖酒翁”，这是中国企业或中国品牌在国际市场话语权缺失的表现。但即便如此，一边靠在国内市场大幅提价来“做大做强”，一边又在国外市场上以不到国内市场一半的价钱“贱卖”自己，抢占市场，而且这几年也没有抢占到任何市场，这就不能不让人怀疑茅台酒的发展战略是不是存在问题。

有网友气愤地跟帖称，茅台这样的卖法，说明了一个问题，那就是在国外，茅台是个人消费的，而在国内，茅台是公款消费的，所以才采取不同策略。如果网友的这个说法成立，那么茅台酒厂就是在慷国家之慨而自肥，算不上一个积极进取、勇于开拓的成功企业。