正式启动于1998年的英利新能源，是中国太阳能发电行业的绝对先驱。虽然，英利比无锡尚德还要早三年成立，但是到纽交所上市却比后者整整晚了一年半。特别是在无锡尚德施正荣的“首富效应”之下，英利显得暗淡很多。而实际上，英利的规模一直和无锡尚德不相上下，并且很长时间里都是你追我赶的“一对冤家”。

对于英利创始人苗连生的描述大多如下：1953年生，13岁参军，28岁退役，15年的军旅生涯中曾参加对越自卫反击战；上世纪八十年代从事化妆品起家，九十年代企业规模至3亿元，上世纪末最终落脚于太阳能行业。

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企业控制权争夺

和无锡尚德极其相似的是，英利新能源的创业过程，也得到了国有资本的支持。而和无锡尚德不同的是，尚德后来和国有资本彻底做了了断，英利却始终和国有股东“剪不断、理还乱”。

1998年，英利集团与河北保定高新区下属投资公司组建“英利新能源”，国资占股60%，并且约定国有股东“绝不干涉经营”。2002年，严重受资金制约的英利新能源，投靠了保定最大的国有企业——天威集团，并且成为了后者旗下A股上市公司天威保变（SH600550）的子公司，占股49%。同时，保定高新区管委会以“股转债”的方式退出，企业名称也随之更名为“天威英利”。

苗连生天威保变同样有一个“君子协定”：后者只做财务投资者，不干涉经营。这一阶段的苗连生可谓如鱼得水，一方面拥有和民营企业一样的经营控制权，另一方面又能获得国有股东的巨额资金支持。恰恰那段时间，整个太阳能行业呈现爆发式增长。

然而，当企业做大之后，国资方不再甘心做财务投资者，从此苗连生开始了和国资方的控制权之争。2004年，天威保变以为融资提供担保为条件，要求获得企业51%的控股权。而当时，天威英利为了获得融资以维持和无锡尚德间的“军备竞赛”，不得不答应国资方提出的条件。从此，天威英利变成了“国有控股上市公司的控股子公司”。

然而，天威英利的“红帽子”在给它带来各种资源便利的同时，也为它日后的独立上市重组带来了巨大的障碍。

2005年底无锡尚德的上市，大大刺激了天威英利。苗连生不甘心坐以待毙，便和国资大股东协商海外上市事项。天威集团为了确保绝对控制，要求自己来主导上市过程，苗连生迫于无奈只能同意国有股东的方案。

然而，由于牵扯到51%的国有控股权境外上市，就不得不去跑发改委、国资委、证监会等政府部门的繁琐流程。结果等了半年时间，都无法取得突破性进展。国有股东搞不定，苗连生不得不火急火燎地重新抢过上市主导权。

正是在这样的背景下，后文所描述的天威英利的红筹方案得以实施。在当时十号已经颁布的背景下，天威英利的红筹重组可谓“生死时速”。借助境外上市，苗连生重新获得了企业的绝对控制权（74%），但国有股依然“尾大不掉”，并为后续的控制权争夺埋下伏笔。

退伍军人的彪悍

从苗连生可以从国有控股股东手中抢过上市主导权，便不难想象他的强势和彪悍。他身上带有军人的基因，注定他是个毫不含糊的强势者。甚至于他把军人风格渗透到了企业管理的每个环节。

比如，苗连生每天早上7点一定穿着工服，率领所有高管守候在英利厂区门口，对每个来上班的员工高喊：早上好；再比如，所有工人在上班之前，必须集中操练苗亲自编排的“防身术”，7000多人边练边喊，远在几公里之外都可听见，而苗则像一位军校的校长一样到处巡视；更甚者，连工人午餐是用筷子还是勺子，苗连生都要强制大家使用勺子，因为经过他测算员工用勺子吃饭的时间将比用筷子平均节省6分钟。

这和同为退伍军人任正非创立的华为有着某种程度的相似，媒体也因此给了英利“新能源华为”的称号。

苗连生不仅有军人的彪悍，甚至军事情报所必需的保密性，他在经营企业中也做到了。并且接下来这次其严格的秘密行动，最终奠定了英利的行业地位，甚至彻底摆脱了国有股东的控制。对于英利来说，将其形容成“生死大决战”一点也不为过。

生死大决战

这场“生死大决战”便是筹建子公司“六九硅业”的过程。之所以说筹建六九硅业对于英利能源具有如此重要意义，其中有两个重要背景。

其一，中国的太阳能企业皆处于产业链的中下游，他们共同都依赖于上游的原材料——多晶硅，而高精度多晶硅只有欧洲少数国家具备生产能力，国内太阳能企业90%的原材料依赖于国外厂商。2006年开始，多晶硅的价格成爆发式增长，这严重侵蚀了处于中下游的中国太阳能企业的利润空间。这股多晶硅泡沫最终导致了太阳能行业的集体大衰退。

其二，英利能源的多晶硅材料还受制于原大股东天威集团，因为天威集团在2005年收购了四川新光硅业，而后者的硅料几乎全部用来供应给天威英利，天威英利的多晶硅原材料50%仰赖于四川新光硅业。然而，在2007年9月，天威集团的股权从保定国资委划拨给了“中国兵器装备集团”（规模进入前十位的央企）。兵装集团入主天威集团后，有强烈的意图要进入新能源行业，并宣称要向该领域投资300亿。因而重获天威英利的控制权，就成为兵装集团的重要目标。而其所控制的四川新光硅业，无疑成为了和苗连生谈判的重要筹码。如果苗连生不愿意出让企业控制权，50%的多晶硅原材料很可能就会没有着落。

这两个背景，意味着英利能源的“粮食供应”始终受制于他人。被人卡住脖子的感觉绝对不好受，于是苗连生决定自力更生自己“产粮”——上马多晶硅的研发与量产。2007年9月26日，一个秘密的部门——“筹粮处”诞生了。苗连生用了这个红军长征时的一个部门，做了“六九硅业”的代号（六九硅业的含义即为纯度高达99.9999%的多晶硅）。

在英利内部，除了苗连生以及负责筹备的十几个人，其他人员一概不知“筹粮处”这个部门是做什么的。之所以如此保密，第一，苗连生不敢让国外供应商知道他在建自己的“原材料基地”，否则供应商随时可能“断供”；第二，苗连生更不能让兵装集团知道他在着手多晶硅项目，兵装集团的能量完全有可能让他的项目胎死腹中。

整个六九硅业投资总额127亿元，即使启动的一期工程也要25亿元投入。如此大项目，对于已经在纽交所上市的英利能源来说，怎么可能瞒得住呢？毕竟是要向所有股东披露的重大事项啊。

为了做到绝对保密，苗连生没有通过上市公司来筹建，而是他自掏腰包在上市公司体系以外独立建立。钱从哪里来？苗连生将自己所持有的上市公司股票，全部抵押给了美林证券，然后获得美林的贷款筹建六九硅业。

如此保密措施可谓滴水不漏。六九硅业建设的两年多时间，苗连生对外一直秘而不宣，直到2009年底量产成功，苗连生才把六九硅业注入上市公司，并召开新闻发布会宣布此事。

英利成为全球仅有的四家全产业链太阳能企业之一，也是中国唯一的一家。从此它彻底摆脱了产业链上游对它的控制，而且极大提升了英利对整个产业的定价权。

作者：苏龙飞

来源：经理人网-经理人专栏

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