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摩尔庄园成功的秘密:抓住孩童的心!

(2010-08-26 16:45:01)
标签:

摩尔庄园

淘米

经理人

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财经

 

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    一个在2008年4月推出的《摩尔庄园》游戏,风靡国内各大中城市的小学,短短一年多的时间,注册用户达到惊人的3000万!而其用户群体绝大多数是6~14岁的儿童。开辟了儿童网络娱乐市场的冰山一角。

 

    周末、假期和任何有机可乘的休息时间,小朋友们趴在电脑前,在虚拟的网上乐园里,玩各种小游戏、聊天、穿漂亮的衣服、打扮自己的小屋,或者向丝姐姐、米奇哥哥倾诉心底的喜怒哀乐。摩尔庄园游戏相当于一个儿童版的“开心网”,你只需要用电子邮箱进行简单的注册,就能在庄园里拥有一只近似小企鹅模样的“小摩尔”,之后就可以开始庄园里面的各种探险、聚会、种植等小游戏。

    小企鹅大家很容易联想到腾讯。的确,推出摩尔庄园的“淘米网络科技有限公司”和腾讯深有渊源,其CEO汪海兵正是腾讯QQ宠物的前项目总监,2007年底他与两位腾讯同事程云鹏、魏震共同创建淘米。目标直指儿童娱乐市场。

    汪海兵认为,中国的互联网用户具有明显的低龄化特征,网民中的青少年比例极高。CNNIC报告显示,中国3.38亿网民中有33%是10至19岁的青少年。但长期以来几乎没有专门针对儿童的网络服务。有超过1亿的青少年面对的是一个“针对成人设计的网络世界”。这自然会产生社会问题,而汪海兵则认为,这更是个商业机会。

    摩尔庄园自推出起,从注册不足百人迅速发展到3000万的注册用户,充分证明了这片市场的巨大潜力。那么,摩尔依靠什么挣钱呢?

    当前主要收入来自于线上的增值服务,开通游戏中的“超级宠物拉姆”或者赛尔号宠物“超能NONO”,需要支付每个月10元的会员费(和腾讯QQ的会员收费标准一样)。开通了超能的宠物,游戏主角“小摩尔”会得到一些独特的道具,或能去一些独特的地方。

    游戏中所有收费服务均用“米币”作为单位,1米币等于1元人民币。米币可以通过支付宝、手机卡、网上银行等进行充值,或者购买米米卡——全国各主要城市的小学学校周边大都可以买到米米卡。

    另一方面,线下的各种品牌合作也在紧锣密鼓的开展。摩尔的形象已经通过授权变成了公仔、服装、图书、玩具等。淘米不介入生产,而是找专业的合作伙伴,自身只提供创意与卡通形象授权,以分成的方式获得收入。目前这部分收入在整体收入中所占比例较小。据称在未来几年,将成为淘米的主要收入来源。

    同时,淘米已开始制作摩尔庄园的电影和电视节目。并已和蒙牛、诺亚舟等传统企业合作。蒙牛的儿童营养乳酸性饮料“妙妙”上就印有摩尔的卡通形象,蒙牛在电视广告中为摩尔庄园做推广,而摩尔庄园则提供奖品,并在线上平台为蒙牛妙妙做推广。目前妙妙的年销量已到达6000万瓶。

    淘米的收入仍是一个秘密。但据业界估算,收入大概在2~3千万之间。据称在近期,已实现收支平衡。淘米在去年获得了“启明创投”3000多万的海外投资。这是目前为止国内儿童互联网公司获得的数额最大的风险投资。

    当然,将网络娱乐定位在儿童市场,是敏感的社会问题。CCTV的《朝闻天下》就对摩尔庄园进行了批评。对此,摩尔庄园在游戏的内容和导向上下足功夫,以求在孩子娱乐中给予正面引导。其通过实施定时关闭服务、开发健康浏览器、以及谨慎收费等方法让父母放心。

    他们的口号正是“孩子欢喜,妈妈放心”。大部分父母可以决定小孩能否上网,而没有父母会让孩子玩他们不放心的游戏。如今,已有部分父母开始将米米卡作为礼物送给孩子,并和他们一起在摩尔庄园里玩。 每天都会有一些奇怪的人上线玩小游戏、做任务,他们是传说中的“爸妈打工团”。小朋友平时上学没时间来玩,父母帮着来赚一点摩尔豆。

 

本文来源:经理人网  作者:彭一郎未经许可不得转载!

作者专栏地址:http://www.sino-manager.com/u/pengyilang.html

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