别墅促销，文章应在价格之外

　　别墅产品是房地产市场结构中最特殊的一种。向来，对于别墅产品，“保值”是其金漆招牌。越发高端的别墅，则越发摆出一副“不食人间烟火”的样子，并不热衷谈论价格。越发高端的别墅也越不愿意谈论房子本身，而更倾向于在房子之外做文章。

　　但是，对于楼市观望期而言，这样的营销效果令人沮丧。生怕一谈促销便跌了身份的顾虑，由于滞销的困境，而不得不抛于脑后。房地产越来越实在，便算是“最不实在”的别墅产品也不能幸免于外。越来越多的别墅加入促销队伍。不过，有的时候，促销也是一种艺术，火候非常重要，把握好了，房子便人气大旺，销售全线飘红；把握不好，那便是赔了夫人又折兵，自损品牌形象。在北京市场逐渐升温的这场别墅促销大战中，目前大火的亦庄“海棠”别墅项目，无疑是一个经典的成功案例。

　　据了解，海棠别墅一期预计本月底交房，总共出售60套独栋别墅。 面积213-324平米不等，户均还配送不低于500平米的私家主题庭院，售价最低仅248万/套，最高也不过580万/套，在今天动辄千万的北京别墅市场，如此的低价实属罕见。锦上添花的是，购买海棠的自住客户将免费获得户均20万元的装修基金，对于短期内非自住客户海棠还推出年返租金26万元的让利活动，如此大的促销手笔，怎能不让人心动。

　　当然，仅仅停留在价格层面的促销手段未免显得低端雷同，也很难在激烈的竞争中脱颖而出。海棠之所以如此夺人眼球，还得益于它在内涵营造上下的苦功，其中最值得一提的就是它提出的“中国第一有机别墅”的概念。

　　海棠，择址于北京城南大兴区长子营镇，周边环绕万亩国家森林公园。其毗邻的留民营村，更是全国最大的有机输出基地，联合国人居环境规划署命名的“中国生态第一村”，“全球环境生态500佳”。在园区内，北京难得的两池碧水和“百年梨花渡果园”形成原生态居住环境。更令业主感到增值的是，海棠给每栋别墅赠送面积在500平米左右的主题庭院，实现自然生态和有机环境相融的理念。

　　海棠别墅的设计师，同时也是北京奥运建筑中唯一的中国建筑师朱锫说，海棠的设计精髓在于“建筑与自然的和谐对话”。在设计过程中，时刻遵循有机的特点，在项目具备极其丰厚的自然资源的同时，将别墅以原生自然属地新住户的姿态，尽量融入周围的环境之中，让别墅成为周边环境最和谐的一员。

　　规划方面，在超过65％的绿化率及0.28容积率背景上，朱锫将有机别墅与微坡园景相融合，营造更有情趣和层次的生活空间。取法自然山石的建筑外形、根源叶脉的道路系统，有机围合着最宜人的空间尺度；加之大乔、二乔、灌木、低灌、地被的五种层次叠彩景观围合，让海棠居家空间密闭有致、张弛有度，构筑人、建筑及环境和谐相生的氛围。

　　单体方面，从头到脚的灰砖漫铺、神似中式四合院磨砖对缝的立面形态，宽大如带的观景窗、原木边窗、斜坡屋顶及洗浴间天窗的精巧设计、双垂拔开辟的豁然天地、禅意境的中庭等等，都无一不体现出建筑师秉承人与自然对话的基本理念、创造性地选择最贴和自然的匠心独运的人文手笔。

　　不得不提的是，海棠别墅不仅仅拥有与自然相融的人居空间，更有城市有机生活的内涵和文化。在海棠别墅区，一个名为海棠的高端俱乐部注定将成为区内居民高品质、快乐健康生活的源泉。据相关工作人员向我介绍，海棠俱乐部是一个针对自意愿参与和享受海棠倡导的城市有机生活人士的专属服务机构。作为白金会员，不仅享有其配套的海棠有机别墅的使用权、收益权和其他处置权。还可以获得俱乐部配送的100平米专属有机农庄，从人与自然的和谐共处中找回生活最本真的乐趣。

　　放下身段，这个8月，别墅思凡。