传统通路和现代通路
(2011-11-02 22:00:55)
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传统通路现代通路杂谈 |
现代通路的优势与劣势对比表如下:
按照权威专家科特勒的定义,分销渠道是营销渠道的一个子集,指的是产品(服务)从厂商到消费者的流转过程.目前很多人把通路和渠道等同,指的是同一个范畴.或者渠道是大陆的叫法,通路是台湾的叫法.其实概念上的东西并不一定人分的太清楚.通路也好渠道也好,其实本质并不矛盾.
1、把产品达到消费者手中所有途径总和叫渠道;
2、把产品达到同一消费者手中不同途径,或者在一渠道状态下达到不同市场细分的途径叫通路。简而言之,把产品(服务)到达消费者手中具体路途叫做通路。
案例说明(其渠道结构作说明之用,无实际意义)
举例(一):某电子产品厂家
达到同一消费者可能途径:
1)厂家——代理商——零售终端——消费者
2)厂家——礼品公司——消费者
3)厂家——B2C——消费者
在通路上:我们可以称之为零售通路、礼品通路、B2C通路
举例(二):某电子产品厂家(同一种产品由于功能差异适合于不同市场细分)
1)厂家——代理商——医院
在同样代理分销渠道状态下,甚至在同一个代理商下面由于市场细分不同分出:医院通路、学校通路、零售通路。
总结:
1、渠道从宏观上价值链的角度定义产品流转过程,具有战略意义。例如:某公司打算实施,渠道扁平化战略,其有些销售通路由于层次太多,就要被砍掉。
2、通路从微观上,对某一具体流转途径进行分析。例如同属零售渠道状况下,对渠道人员职能划分可能出现商超通路和专卖通路,管理两种不同性质的业务人员就也通路专员。