加载中…
个人资料
  • 博客等级:
  • 博客积分:
  • 博客访问:
  • 关注人气:
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
正文 字体大小:

传统通路和现代通路

(2011-11-02 22:00:55)
标签:

传统通路

现代通路

杂谈

    现代通路主要包括:量贩店(会员店)、大卖场、超级市场、个人商店、便利(超级)商店以及集成现代科技以网络通路为代表的各种通路。
现代通路的优势与劣势对比表如下:

    现代通路日益凸显的强势地位,将合作置于不对等地位,导致企业的利润越来越少,自主权也在逐渐削弱。

    现代通路相比于传统渠道更能集聚人气,在购物环境、管理和品牌号召力方面更具优势。

    传统渠道 批发或者BC场 无标准货架和收银机群

    现代渠道 现代渠道是对一组零售业形态的统称,是与传统渠道相对应的名称。,中国市场的现代渠道目前包括超市、便利店、特大货场和现卖场等具体形式,连锁企业是其最主要的组成部分

    对于分销渠道(以下简秤渠道)和销售通路(以下简称通路)
按照权威专家科特勒的定义,分销渠道是营销渠道的一个子集,指的是产品(服务)从厂商到消费者的流转过程.目前很多人把通路和渠道等同,指的是同一个范畴.或者渠道是大陆的叫法,通路是台湾的叫法.其实概念上的东西并不一定人分的太清楚.通路也好渠道也好,其实本质并不矛盾.
    如果硬要把渠道和通路作一个区分,我们可以这样理解:
1、把产品达到消费者手中所有途径总和叫渠道;
2、把产品达到同一消费者手中不同途径,或者在一渠道状态下达到不同市场细分的途径叫通路。简而言之,把产品(服务)到达消费者手中具体路途叫做通路。

案例说明(其渠道结构作说明之用,无实际意义)
举例(一):某电子产品厂家
达到同一消费者可能途径:
1)厂家——代理商——零售终端——消费者
2)厂家——礼品公司——消费者
3)厂家——B2C——消费者
在通路上:我们可以称之为零售通路、礼品通路、B2C通路

举例(二):某电子产品厂家(同一种产品由于功能差异适合于不同市场细分)
1)厂家——代理商——医院
                ——学校
                ——终端——消费者
在同样代理分销渠道状态下,甚至在同一个代理商下面由于市场细分不同分出:医院通路、学校通路、零售通路。

总结:
1、渠道从宏观上价值链的角度定义产品流转过程,具有战略意义。例如:某公司打算实施,渠道扁平化战略,其有些销售通路由于层次太多,就要被砍掉。
2、通路从微观上,对某一具体流转途径进行分析。例如同属零售渠道状况下,对渠道人员职能划分可能出现商超通路和专卖通路,管理两种不同性质的业务人员就也通路专员。

0

阅读 收藏 喜欢 打印举报/Report
  

新浪BLOG意见反馈留言板 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑

新浪公司 版权所有