《萃雅销售技巧》课程反响热烈，订购异常火爆

撰文：美容助理 Jack

    新闻背景回放：某日，在华北的某个海滨城市，600多名慕名而来的顾客，兴高采烈地聚集到萃雅美白产品推广现场。这些人来此有两个目的，一个是想看看首席高级美容师洁先生（因为这个美容师是男的）。一个是想多多了解最新的萃雅品牌。

    推广会如期开始，洁先生在热烈的掌声中上场。他首先介绍了萃雅品牌的产品定位和产品方向，又从文化的角度告诉爱美的女性怎样正确地选择美白产品。洁先生站在专业的角度，深入浅出地诠释了萃雅品牌的独特魅力。与会的大多数顾客，都静静的聆听他的讲解。接下来进入《互动环节》，顾客有秩序的一一举手提问，洁先生精准、细致的解答，赢得现场观众一阵阵掌声。一些专业性非常强的问题，通过洁先生生动诙谐的回答，赢得现场观众一阵阵喝彩。

    这时，在人群中一个颇有气质的女性，得到了提问的机会。只见她举止温文尔雅，提问慢条斯理，让会场一下子静了下来。她提问：请问洁先生，目前在中国市场，各大国际品牌和国内的知名品牌，都有美白产品，基本都打着天然、安全和中草药的旗号。那么萃雅美白系列与之有什么不同呢？换句话说，我们为什么选择萃雅美白，请给大家一个信服的理由！

    这突如其来的提问，使当时就在现场的我非常紧张。是啊，目前在中国的市场上，国际、国内大小品牌，几乎都有美白产品，的确都打着什么绿色、安全、天然、中草药，什么生物技术，什么基因技术等旗号，不胜枚举。消费者大都是雾里看花，知其然不知所以然。是啊，萃雅美白和他们有什么不同呢？如果说萃雅是天然的成分，人家也是啊！如果说萃雅是安全的，那家的产品不安全呢？如果说萃雅是中草药的，现在中草药的美白产品太多了。萃雅到底与这些美白产品有什么本质的不同呢？

    这时，只见洁先生非常兴奋地说：“我终于等到了这么专业的提问！好吧，这就是我今天要告诉在场所有朋友，为什么要选择萃雅品牌的理由！... ...！”洁先生从产品美白机理说起，并采用极为通俗易懂的语言，把萃雅的美白机理，同国际大品牌的美白机理相比较，使顾客一下子就明白了萃雅美白的独特优势，和与国际、国内美白产品的不同之处，博得在场朋友经久不息的热烈掌声。那天，现场预定萃雅产品的顾客就高达400多名。

    从10月份开始，洁先生先后在辽宁、山东、河北、内蒙、福建等地区推广萃雅的优惠销售以来，各地反响热烈。在山东青岛地区由业务市场组织的“洁先生现场签售活动”，一次预定萃雅产品就达到454套。山东的烟台地区，同样组织了“洁先生现场签售活动”，分别销售150套和210套。围绕公司开展的《萃雅美白系列上市有好礼》活动，洁先生在推广现场通过对美白产品的讲解和答疑解惑，使顾客全面了解了产品的优势和使用美白产品的诸多益处，现场订购异常火爆。订购8套萃雅产品的朋友，从开始的几名，十几名，到几十名，再到上百名，火爆场面一浪高过一浪。最多的地区一个是福建地区，一个是山东某地区，订购数量都超过了700套！

    这次有幸参加洁先生《萃雅销售技巧》课件的推广，和宣讲公司《萃雅美白系列上市有好礼》活动，我悟出了萃雅销售的一点点心得。

    其一，要使顾客理解使用美白产品的必要性。在这点上，洁先生把握的非常精准。当然与他的专业水平和多年积累的经验有直接的关系。例如，他对维雅产品和萃雅产品不同点的诠释上，就非常独到。他告诉我们：“维雅的基本功能是延缓衰老，萃雅的基本功能是更加年轻”。一语中的，清晰明了。

    其次，要使顾客弄清楚萃雅美白的独特优势。萃雅美白是在高科技支撑下研发的高科技美白产品，它的独特优势决定了它在美白市场的特殊地位。这个优势是公司指引大家的5个优势的集合，也是凭借洁先生多年来在化妆品市场游弋，获得的其它品牌无法比拟的优势总结。

    其三，要使顾客亲身感受萃雅美白的闪光点。萃雅美白产品到底好在哪里？这是很多伙伴急于知道的。洁先生采用既专业又简单的产品比对方法，仅仅在几分钟之内，就让大家一目了然的看到萃雅产品的优秀品质。况且这种演示方法所用的材料既简单节约，又特别容易掌握，伙伴们回到销售市场，立即就可以应用。

    总之，我在跟随洁先生市场销售推广的几天里，的确增加了见识，增长了知识，看到了萃雅销售的美好远景！兴奋之余，也要祝福全国的业务伙伴，在新的一年里，收获更大的希望，实现更远大梦想！

                                         本文撰稿人： 洁先生的美容助理，维雅QQ平台主持人