护肤品的销售技巧（初级）课件

（共十个部分）

 

    为了帮助广大博友和业务伙伴以专业的形象销售护肤品，在鼠年来临之际，特别奉献《护肤品的销售技巧（初级）课件》，以此礼物感谢大家对我的信任和支持。由于文字量较大，这个课件将分多次刊出，敬请关注。预祝各位博友和业务伙伴“鼠”年大吉，新春愉快，开年好运，业绩翻番！洁先生

 

第一部分：必备的美容基础知识

 

前言：中国美容的简要历史

▋中国美容具有悠久的历史与独特的理论，它是博大精深的中华文明的一个重要组成部分。

 

▋早在春秋战国时期的《山海经 》中就有荀草“服之美人色”的记载，长沙马王堆汉墓出土的《 五十二病方》载药243种，可供美容的中药竟有63种之多。

 

▋我国第一部本草学专著《神农本草经》明确注明具有美容功效的中药达32种。

▋隋代巢元方《诸病源候论》所附的“养生导引法”中就记 载了推拿美容的内容。

 

▋自唐《食疗本草》起，下至宋《食性本草 》、元《饮膳正要》、清《随息居饮食谱》从不同角度完善了食疗美容的内容。

▋唐孙思邈《备急千金要方》记载了针刺太冲、行间以治面黑的美容法。

 

▋自《内经》倡导吐纳导引以来，经后世不断发展，以调心、调息、调身作为自我身心锻炼，达到驻颜美容 目的气功美容堪称世界一绝。

▋历代宫廷，佳丽如云，妆饰美容更是登峰造极。岁月流逝，千古红颜，美容诸法，各有千秋，驻颜有术，延续当代！

 

维雅品牌大事记

1996年，与法国著名护肤中心合作，研发出国际第一款“专为东方女性设计”的

        VITABELLE品牌。VITABELLE的中文直译为：富有生命活力的女神！

1996年，与香港科技大学合作，维雅品牌率先在国际护肤领域应用中草药抗氧化

        物质—五味子素。

1998年，五味子素被香港科技界誉为“创新科技四大发明”。

2005年，维雅抗自由基滋润系列荣誉登场，品牌再次升级。同年11月，维雅品牌

        形象首次亮相《世界时装之苑》，与国际知名品牌齐名。

2006年，维雅抗自由基保湿系列（升级型）水漾亮相，延续“专为东方女性设计”

        的理念，品牌形成多元化发展趋势。

2007年，维雅灵动焕颜液、双重防晒露SPF15动感亮相。运用中草药松茸和玉竹提

        取精华液的新型本草面膜贴在金秋容光上市。

 

一.皮肤的结构(图例)

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1.表皮层肌肤的功能

▋1.角质层-起屏障保护作用；

▋2.透明层-控制皮肤水分；

▋3.颗粒层-防止异物侵入,过滤紫外线；

▋4.有赫层-分裂增殖新细胞；

▋5.基底层-产生新细胞的地方。
　 

表皮剖面示意图（图例）

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2.真皮层肌肤的功能

▋真皮是肌肤的支撑组织，它的细胞叫做成纤维细胞，负责胶原及弹性蛋白纤维的生成。这两种纤维会形成一个密集的织网，以维护肌肤组织的弹性以及肌肤对外界的抵抗力，降低肌肤过敏的发生，又可以把水份锁在肌肤里，是肌肤滋润相当重要的一环。

▋真皮层的细胞数量会随着肌肤的老化而减少，并在45岁后消失的更快，所以女性朋友在过了二十五岁之后，就应该随时补充真皮层细胞生成所需的原料，才不会提早老化。

 

健康与受损肌肤对比图(图例)

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3.肌肤老化的原因

▋人体肌肤也像铁器一样“生锈”，而一旦“生锈”，老化速度就会加快，提前出现松弛、僵硬等变化，显然不利于美容。

▋肌肤为何“生锈”呢？原来，肌肤代谢需要大量氧气，而氧气在氧化过程中形成大量的自由基，大量自由基积聚在肌肤组织中并蚕食肌肤组织，时间一长肌肤组织就会发生和铁器生锈机理相似的变化，因此，肌肤衰老都是具有强烈氧化作用的氧气作祟的结果。

▋有没有阻止这种氧化作用保护肌肤免受自由基“锈蚀”的办法呢？回答是肯定的，那就是五味子素。研究表明，一般成人每天服用10—25毫克的五味子素就足以生效，至于运动员，则应比常人摄入更多。

 

细胞更新示意图（图例）

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4.细胞—生物的最小单位

▋皮肤由约20亿个细胞构成，每天有大约3亿个细胞不断更新。细胞是生物的最小单位，细胞核中的DNA保存有所有的遗传基因密码。    

 

二.皮肤的功能

 

▋皮肤在人体的表面，直接接触外界，它能够承受外界的刺激，而保护人体或接受刺激使身体机能顺应用图变化，并可防止体液的丢失，维护恒定的体温。

▋皮肤对维持生命和美丽肌肤具有非常重大的作用。

 

1.保护和调节功能

▋①保护功能。皮肤象一张不透水的韧膜，富有弹性和活力，完整地覆盖在身体的表面，起着良好的屏障作用。

▋②调节功能。人体能保持36℃左右的恒温，主要靠皮肤的调节作用。

 

2.代谢和吸收功能

▋③代谢功能。皮肤能排泄大量水分和废物。从尿液、汗液的成分在许多方面相似来看，也可以证明这点。

▋④吸收功能。皮肤可以吸收一定的营养物质，如脂溶性的维生素A.D.E.P等，可通过皮肤吸收，吸收速度快而完全。因此在营养性化妆品中，常加入能为皮肤所吸收的各种营养物质。

 

3.感知和呼吸功能

▋⑤感知功能。皮肤里散布着大量的神经末梢和神经小体，可接受热觉、冷觉、痒觉、痛觉、触觉和压觉，从而使我们的皮肤有十分灵敏的感觉。

▋⑥呼吸功能。皮肤能吸进新鲜空气，排出二氧化碳，但与肺的作用相比，其呼吸功能是微不足道的，其能量仅为肺部呼吸的1／‰量。

 

4.皮脂腺与汗腺

▋皮脂腺。除了手掌或脚底外, 几乎分布于全身各处。皮脂腺分泌出的皮脂可防止角质层粗糙，与汗水混在一起形成弱酸性的皮脂膜。皮脂膜的PH值介于4.5-6.5之间，可防止细菌繁殖。当皮肤表面偏碱性时，细菌易繁殖，抵抗力减弱。

▋汗腺。分为在表皮开口的小汗腺和在毛囊内开口的大汗腺两种。汗腺的作用是维持正常的体温和排除一些体内的废物。若血液或皮肤的温度增加时，就会有发汗的现象。

 

三.皮肤的颜色

 

▋ 肤色决定于表皮和真皮中所含黑色素的多少。多者皮肤近于褐色，少者肤色发白。吸收阳光后，黑色素增加，肤色就变深，这也是色斑的成因。

▋肤色还与血色素有关。血液循环畅通者肤色健康，血液循环不畅者肤色发黄。

▋皮肤颜色还与季节有关，春夏之际，气温上升，皮肤新陈代谢旺盛，肤色就好。秋冬转寒，皮肤作用缓慢，分泌物减少，皮肤容易干燥，需补充油分。

▋皮肤颜色与种族的遗传有关。

 

1.东方人皮肤的颜色

▋皮肤的颜色主要决定于皮肤表皮内黑色素含量的多少。欧洲人黑色素含量少，皮肤颜色很浅；非洲人黑色素含量高，皮肤呈黑色或棕黑色；黄种人黑色素的含量介于两者之间，所以皮肤呈黄色。

▋此外，皮肤内其他色素如胡萝卜素等的含量，表皮的厚薄，真皮内的血液供应等，也能影响皮肤的颜色。人的皮肤颜色是在长期进化过程中适应环境的结果。

▋东方人皮肤的标注色泽是：黄白之间透着红。

 

2.健康皮肤的特征

四个指标：

柔软度高，弹性度高，

舒适度高，光泽度高。

 

四个特征：

①纹理细致；

②滋润、嫩滑、有弹性；

③肤色均匀、无斑点；          

④表皮及毛孔无污垢、平整、有光泽。

 

3.色斑皮肤的特征

▋色斑肌肤表现在脸上，特别是眼部周围及两颊出现对称性、形状不规则的黑色素斑点，呈黄褐色或黑色。

 

▋日光斑。紫外线辐射产生的均匀性的色素斑。

▋黄褐斑。大多数呈片状，对称性分布在脸颊。

▋雀　斑。雀斑呈点状，对称分布.遗传性的一般5岁开始出现，终生不褪，并随着年龄增长逐渐加重。日光性的大多分布于鼻梁上和鼻翼两侧，严重者可在全脸生长。

▋老年斑。老年斑40岁开始显现，50岁呈块状色斑，60突出表皮。呈不规则分布，因自然衰老使细胞活力丧失，代谢色素和分泌功能下降，色素颗粒在局部沉积过多所致。

▋黑　斑：金属斑、反弹斑，后天形成与化妆品有关，长期使用彩妆或重金属化妆品，含铅、汞、砷等重金属元素的，都可罹患。

 

第二部分：皮肤性质的简易分析 近期发表，敬请期待。