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维雅分享销售之一 认知销售 (精彩课件9)上

(2007-09-20 15:16:17)
标签:

时尚/名品

洁先生

美容

维雅销售课件

分类: 洁先生 精彩课件
维雅分享销售之一 <wbr>认知销售 <wbr>(精彩课件9)上 
 
维雅分享销售之一认知销售

 

一.皮肤的构造(图例)

 

维雅分享销售之一 <wbr>认知销售 <wbr>(精彩课件9)上

 

表皮层肌肤的作用

1.角质层-起屏障保护作用;

2.透明层-控制皮肤水分;

3.颗粒层-防止异物侵入,过滤紫外线;

4.有赫层-分裂增殖新细胞;

5.基底层-产生新细胞的地方。
 

二.自我判断皮肤的性质 

 

    为了帮助消费者正确选用适合自己的护肤品,护理好肌肤,维雅美容骨干必须首先让消费者了解自己肌肤的性质。通常,生活美容学将肌肤分为四种类型,即中性、油性、干性和混合性。但从医学美容的角度,可以将肌肤分为六种类型(包括敏感性和过敏性肌肤)。

 

 中性皮肤特征:

肌肤含水量高,保持水分能力佳;

油脂分泌量适中,纹路细致整齐;

肤色光滑匀嫩,毛孔细小。

 自我鉴定:

肌肤亮度适中;

肤色自然、柔和;

没有任何肌肤问题;

肌肤表面质地犹如凝脂。

 

 干性皮肤特征:

皮脂分泌量少。干燥,少光泽,易生皱纹。

外观比较细腻。毛孔不明显,无油腻感。

常因缺水肌肤容易出现干燥粗糙、老化现象。

 自我鉴定:

皮肤纹理细腻;

肌肤干燥少光泽;

皮肤色泽偏白;

可见隐约的细纹。

 

 油性皮肤特征:

油性肌肤油份分泌均多,皮质触感粘腻,PH值为4.5-5.0左右。

皮肤含水量较差,皮沟较深,皮丘的形状较大而且排列不整齐;

油脂分泌非常旺盛,毛孔粗大明显,皮肤纹理粗糙,不易起皱,也不易过敏。

 自我鉴定:

皮肤自然光泽度高,油光光。

鼻子、前额、两颊由于皮脂过剩,易发现粉刺和疙瘩,皮肤粗糙,可见毛孔。

皮肤色泽暗沉、肤色偏黑。

 

 混合性皮肤特征:

T字部位油腻,T字区油腻腻而两颊却又干燥,毛孔粗大,易产生粉刺或面疱;两颊干燥,易脱皮,易生细小皱纹,这是典型的混合型肌肤特点,

鼻头毛孔堵塞,额头、鼻翼和下巴不停歇的冒小痘痘也是另一显著特征。

 自我鉴定:

混合性肌肤包括混合偏干性,混合偏油性肌肤,以前者居多,在东方人群中占到85%左右。

混合性皮肤还根据不同表现,分为混合偏干肌肤和混合偏油肌肤两种。。

 

 敏感性皮肤特征:

1.皮肤表皮较薄,可轻易看到皮下毛细血管(红血丝);

2.皮肤比较白,因而缺少适当的黑色素保护;

3.皮下干燥,常会有刺痛感和搔痒感,并且总是红红的。

 自我鉴定:

观察皮肤,如果可以很清楚地看到真皮层里的微丝血管,这种皮肤比较敏感。

通过外表难以判别时,可用拇指和食指用力捏一捏脸颊上的皮肤,观察是否易变红。如果很容易变红,就表示可能是敏感性皮肤。 

  

  过敏性皮肤特征:

1.皮肤表皮较薄,充满红血丝;

2.一般过敏都与体质有关;

3.几乎不能使用任何护肤品。

 自我鉴定:

观察皮肤与询问相结合。

 

三.快速判断肤质的方法

 

选择 A=1分 B=2分 C=3分 D=4分

 

洗脸30分钟,你会觉得  

A.非常粗糙、出现皮屑;

B.仍有紧绷感;

C.能够回复正常的润泽感;

D.脸像镜面简直要反光。

 

中午,你的脸常常会感到 

A. 紧绷,轻度发干或脱皮;

B. 既不干,也不油,没有什么太大感觉;

C. T区有点油腻;

D. 不洗脸就难受极了。

 

彩妆后2-3个小时妆容看起来  

A.出现干纹和皮屑;

B.妆容仍然完好;

C.部分脱妆;

D.需要马上补妆,差不多已经完全脱妆了呀!

 

站在镜子前,你的毛孔 

A.脸很光滑,根本看不到毛孔;

B.挺小的,不注意根本看不见;

C.鼻头上有一些黑点;

D.很明显,很害怕照镜子。

 

看看自己的结论

 7分以下是干性肌肤

10分以下是中性肌肤

13分以下是混合肌肤

16分以下是油性肌肤

 

四.问题肌肤类型的检测

 

(Y表示:是, N表示:不是)

1.定期到沙龙做脸。

2.不能坚持做适度的运动。

3.常常便秘很严重,而需要依赖药物。

4.已有好几年的烟龄。

5.喜欢饼干、甜点等高热量的食物。 

6.时常会出现几颗的青春痘。

7.喜好油脂多的食物。

8.从不使用护肤品。

9.工作繁重,充满压力。

10.皮肤很容易晒黑。

11、从未做过脸部简便保养。

12、额头、鼻翼部分的肤色,与其他部位不同。

13、偶尔在面部抹上遮斑膏。

14、洗脸后,脸部常感觉紧绷。

15、喜欢参加各种聚会,经常三更半夜回家。

16、即使过了晚上9点,仍旧是大吃大喝。

17、手背肤色和别人的不一样。

18、鼻翼和鼻头经常出现黑头粉刺。

19、孩童时长有雀斑。 

20、脸色看起来更显暗沉。

 

  (未完待续)

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