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如何在护肤品销售中运用FAB法则(参考课件4) (下)
(2007-06-27 12:26:45)
标签：
洁先生美容维雅售后服务问题解析 |
分类： 洁先生 精彩课件 |
三.FAB法则的应用
1.应用FAB法则实效
在介绍产品时，一定要按FAB的顺序来介绍。实践证明，按这样的顺序介绍产品，对方不仅听得懂，而且容易接受。
2.FAB法则例表
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所在公司
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产品
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F（属性）
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A（作用）
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B（益处）
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家具公司
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真皮沙发
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真皮
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柔软
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感觉舒服
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汽车公司
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12缸发动机的汽车
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12缸的发动机
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0－100Km 12秒
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省时
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南方李锦记
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化妆品
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基础护理品
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抗自由基
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延缓衰老
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