"     引导美的消费

第10条：引导消费

  主讲人：尽管自然和生物学上的老化过程是所有人都无可避免的，有些因素也是我们无法控制的。但我们可以通过合理的饮食，良好的情绪，充足的睡眠，适当的运动和正确的护肤保养，达到延缓肌肤老化的目的。维雅护肤品在对抗自由基领域获得了长足的进步。

备用资料：香港科技大学的科学家，在多种中草药植物中进行广泛的筛选，发现五味子中的功能因子——五味子素的抗自由基能力最为突出。实践证明：五味子素清除自由基，阻止肌肤氧化的能力最强！维雅护肤品的核心配方五味子乙素和五味子脂，是五味子素家族中抗自由基能力最强的活性成分之一。（2mins）

第11条：维雅优势

  主讲人：使用护肤品就要了解自己的肤质，如果对自己的肤质不十分了解，很难实现科学的护肤方法。选用维雅保湿系列和维雅滋润系列的人们要对自己的肌肤有所了解，才能科学地选择适合自己的产品。因此，对自己肤质的了解和对维雅不同系列产品的了解，同样重要。

　主持人：您好，***老师，请您为我们介绍怎样选择适合自己的维雅护肤品？

  主讲人：维雅保湿系列和维雅滋润系列，是根据东方人的肤质特点而设计的。不同系列的产品针对的对象各不相同。一般偏油型的肤质，使用维雅保湿系列比较适宜。而偏干的肤质或特别是缺水型的肌肤，使用滋润系列效果更佳。（1mins）

   当然。还有季节因素，肌肤会受季节因素需求有所不同。一般可根据肌肤的状态选择不同的系列。

第12条：品质证明

   顾客甲：请问***老师，生活中怎样才能自我验证护肤品的品质？

   （实验）我们以洁面乳为例，鉴别洁面产品优劣的方法比较简单。用一个透明空水瓶,盛半瓶自来水，将洁面乳滴于水中，然后旋紧盖子,上下摇动瓶子，使洁面乳和水充分混合再把瓶子静置1-2分钟。

      （观察）①洁面产品是否完全溶于水？

              ②溶液水面的泡沫是否细碎、细腻？

              ③水质是否清澈、类似奶液状？

      （结论）若结果是肯定的,则证明该洁面产品的品质是优秀的。优质的洁面产品必须完全溶于水，不能含有任何难溶成分。能被水溶解的洁面产品才不会造成毛孔堵塞，达到清洁肌肤同时，又能呵护肌肤。（2mins）

第13条：基础知识

     现场顾客乙：请问***老师，怎样判断自己的肤质类型？

  主讲人：肌肤按美容学分类可分为中性、干性、油性、混合性4类。由于敏感性肌肤占有一定的比例，有些时候也把敏感肌肤列为肤质分类中的一个特殊类别。

　对号入座 

"      中性肌肤特征是：肌肤含水量高，保持水分能力强，油脂分泌量适中，肌肤纹理细致整齐，肤感光滑细腻，毛孔细小。

"      干性肌肤特征是：肌肤保水能力差，含水量低，油脂分泌量很少，表面干燥粗糙，经常有脱皮屑现象，毛孔细小。

"      油性肌肤特征是：油脂分泌非常旺盛，肌肤触感粘腻，易产生粉刺或面疱，毛孔粗大。

"      混合性肌肤特征是：T字部位油腻，易产生粉刺或面疱，毛孔粗大；两颊及颈部干燥，易产生细小皱纹。

"      敏感性肌肤特征是：肌肤薄而细腻，皮脂分泌少，较干燥，多数伴有红血丝。其特点是接触化妆品后易引起肌肤出现红肿、搔痒等。特殊过敏体质者，对紫外线、花粉、蚊虫叮咬及高蛋白食物等也易导致过敏。

  解疑释惑

      现场顾客丙：请问***老师，肌肤护理后能立即产生明显效果吗？

　主讲人：肌肤护理是一个长期的过程，使用护肤品是肌肤保持年轻状态的必要手段。想维持年轻状态需要持续的保养，不能期待使用护肤品后立即产生明显效果。维雅护肤品能让您感受到肌肤水润、滋养的感觉。

 普及全套理念

      现场顾客丁：请问***老师，很多美容师推荐全套使用产品，全套使用产品有哪些益处？

   主讲人：（回答的内容从安全性角度来讲，比如单品是针对单个部位的保养发挥功效，而全套的使用从整体进行保养；从产品组合的安全性，使用同一品牌的产品，安全性方面都得到验证，使用更放心）

    维雅保湿系列和维雅滋润系列的每一款单品的功能点，在独立的范围内都能显示出它的经典魅力。如果用数学式来形象描述的话是：1+1=2。若每一款单品的功能点在集合的情况下，也用数学式来形象描述的话是：1+1>2。也就是说：仅仅使用一、两款产品，和全套使用产品所获得的肌肤改善效果，是截然不同的！