以前自己每年都会在一些国际性论坛如Broadband World Forum、FTTH Conference等发言，也经常负责给领导写演讲材料，发言结尾通常采用的方式是总结要点、回应开头、名人名言等，在海外采用名人名言做结尾非常流行。

比如乔布斯在斯坦福大学的演讲结尾，就用了那句非常有名的“Stay hungry, stay foolish”，翻译成中文“求知若饥，虚心若愚”似乎比较拗口不如英文易于传播。

另外《哈利波特》作者J.K.罗琳在哈佛大学的演讲结尾“As is a tale, so is life: not how long it is, but how good it is, is what matters”翻译过来“生活就象故事，不在长短而在质量”。

自己给领导写演讲胶片时也会采用名人名言做结尾，记得某年全球超宽带论坛在杭州举办，当时负责给领导写品质宽带的主题发言胶片，结尾就想结合杭州找个名人名言。百度了杭州的名人包括于谦、孙权、龚自珍、贺知章、沈括等，找条与主题相关的词句非常困难。后来找到做过杭州知府的苏轼的一句话“知其始而图其终”，但在评审过程中一直不太满意，主要是不够直观不易传播。在给领导汇报时，领导说《高效人士的七个习惯》里也有句类似的话，后来领导发微信给我“Begin with the end in mind”，最后就把这两条名言一起放在胶片结尾，领导演讲时就用古今结合、东西结合的方式表述追求品质的初心，那次领导的演讲非常精彩。

后一年的论坛在瑞士举办，继续给领导写演讲胶片，还是品质宽带主题，相比第一年提出概念更多侧重于实践。由于瑞士的钟表非常有名，本身代表了高品质，所以就以瑞士钟表做背景加上塞涅卡的名言做结尾，“重要的是质量而不是数量”，“It’s quality rather than quantity that matters”。

自己在英文演讲时也经常用名人名言结尾，2019年9月上海HC大会一个分会场做供应链安全发言的结尾，就用了罗曼罗兰的名言“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱生活”，“There is only one heroism in the world: to see the world as it is, and to love it”。当时发言想表达即使美国打压华为，我们也不能就此顾步自封，还是要继续开放合作，拥抱世界。当时台下还有观众跟着一起说，效果非常好。

2019年12月去马来西亚参加电力公司TNB年会发言结尾用了“Believing is seeing”，“因为相信，所以看见”，这是从英文“Seeing is believing”改过来的。当时发言鼓励TNB投资发展光纤宽带和数据中心业务，只要坚信未来会往这个方向发展，然后不断努力推进，那么最终会看见你所坚信的。

很多人都有改变世界的梦想，而演讲是非常好的影响他人的方式。做好演讲需要有广泛的经验知识和社会阅历，也需要抓住机会不断实践提升，台上一分钟，台下十年功，背后都是坚持不懈的付出，最后用全球首富贝佐斯喜欢的一句话作为本文结尾。

Big things start small，天下大事必作于细。

作者简介：朱洪，退休500强企业技术专家和部门主管，做过研发、市场、品牌，英国常住过8年，曾是全球技术论坛主要Speaker，去过几十个国家。现专注看书写字。微信号Jack_Zhuhong，公众号《退休生活探索》。