20090830

最近又看了吴士宏的《逆风飞扬》，感受有很多不同，吴士宏在她那个时代就提出了不做微软中国而要做中国微软的概念，从这点上看，她比唐骏要更有野心和激情，可惜她那个时代太早，那时的微软根本不重视中国市场。顶着个洋买办的帽子，吴士宏有着他们那一代外企白领的艰辛、压力和痛苦。对总部的影响力有限，很多想法和抱负无法实现，还要受到国人的冷嘲热讽。不过她从一个医院护士做起，一直做到IBM和微软中国的总经理，真是够传奇。

与洋买办相比，我们这些本土企业在海外的代表内心里要自豪骄傲得多，毕竟是雇佣老外为我们打工。长国人的志气灭洋人的威风。但做市场不能只靠志气，需要真正了解市场了解客户融入当地文化，要有国际化的平台国际化的运作，也需要有驾驭洋人的能力。这一切都需要加倍地努力和不断地学习。市场是无情的也是公平的，有付出才有回报，如果别人喝咖啡你也喝咖啡，只能跟着别人走，不可能超越别人让别人为你打工。

成功不讲出生，也没有统一的定义，吴士宏从销售做起走上总经理，唐骏从技术做起，同样也走到总经理。搞技术相对比较封闭，只需要与芯片手册、软件或电脑打交道，更多的是自己思考，因此在人文和沟通上就会表现出弱势。而做市场是与人打交道，需要分析和了解客户需求，更多地研究人的思想。但在IT行业，技术日新月异，人人有技术情节，客户高层也都是搞技术出生，技术是沟通的基础，因此就需要有技术背景的人来做市场。但要有多深的技术背景，还真不好把握。我自己就感觉做了太久的技术，转向市场后，面对人文和与人沟通，明显感觉能力上的欠缺，但相信经过努力和积累，一定会不断改善和提高。

不管做什么工作，有激情、工作努力、头脑灵活、见解深刻，那么你就会出类拔萃。