社会化媒体营销成就传统企业营销成功之道

    电子商务的迅猛发展让国内不少中小企业找到了新的赢利点和成长模式，伴随着电子商务的普及，也预示着更多的机遇和挑战，在竞争激烈的电子商务市场，把握好哪些方面才能立足于产业的不败之地呢？施华洛世奇（www.qhsj558.com）网络营销王总监就此问题发表了自己的观点。

    微博作为一种新媒体，为每一个人提供了信息发布、传播和评论的自由平台。在微博上，人人都可以成为责任编辑、新闻主播和评论嘉宾。在应对公共事件中，微博越来越展现出了其用户主体的多元性和平民性、资讯内容的及时性和公开性、功能效果的传播性和监督性等显著特征。在这个意义上，微博已经不再是单纯的媒体角色，更担当了凝聚消费者、表达消费者产品使用心得、对于企业于消费者之间的互动、承担企业责任、启蒙消费者社会的全新多元功能。只要合理开发和利用微博的资源，这种模式会越来越得到普及、推广，并逐步形成微博营销推广的源泉。

    实力强大的大型零售企业，可以建立自己的电子商务品牌和团队。结合自身原有的渠道，再利用电子商务这种方式，有效获取用户信息，拓宽销售渠道，今天我们已经能够看到麦包包、七格格这样成功的淘品牌。电子商务相较传统的销售模式，最大的优势在于不仅能为企业提供消费者的购买数据，同时还能提供没有发生购买行为的消费者数据。对这一部分数据进行挖掘和分析，就可以为企业创造更新的创造力和竞争力。今天，类似这样的零售店都建立了自己的电子商务部门，网上零售正在成为这些大型零售企业一种有益的补充方式。

    网络微博营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。中小企业一般在市场竞争中处于弱势，无论品牌、资金实力、生产能力等都无法和大型企业比拟。因为企业发展基础、经济实力、经营策略等综合因素导致很多中小企业在市场中暂时处于下风，甚至与竞争对手实力差距较大，天梭手表（www.hopelaser.com）这类企业如果依照常规手法竞争，基于实力的不对等，很难有较大的起色。鉴于这种现实状态，网络营销的出现给很多企业带来了希望，网络营销以低投入、见效快、收益高等特点，给中小企业的发展带来了另外一片市场蓝海。

    企业微博每天最佳发博数量是5-10条，而且不宜连续发布，必要时可以用定时发布功能，因为太多太频繁的刷屏会导致用户的体验度降低。一条微博发出来后，衡量它的影响力要看转发和评论量，一般来说转发数比评论多得多。好的微博内容可能引发一些意见领袖们的转发，再被更多的人转发，产生“四两拨千斤”之效。因此企业首先要写好微博，其次就要让粉丝给你转发出去。建议在发布微博先分析自己微博的目标群体是什么人，跟据对方的喜好有的放矢。企业应对矩阵中的微博以粉丝为中心，没专门的微博做专业的内容，不断用新的话题和内容吸引关注，同时借助这些粉丝的转发扩大影响。

     原文章摘自：CCTIME 飞象手机 http://www.cctime.com/html/2013-1-28/2013128161946164.htm