我们作为财税服务机构如何在夹缝中求生存

本文作者系 尤尼泰（湖南）税务师事务所 文小群

我是一名财税工作者，最近三年的经历让我大跌眼镜，与过去相比私营企业的信用等级大幅降低，我们所服务的一些中小企业部分倒闭，没有倒闭的则是资不抵债，经调研发现，最核心的是这类企业的产品没有了市场需求，而他们有一个共同点，范属传统领域，矿产资源、钢铁及其他生产企业，当然还有部分小额贷及担保公司，余下的除了央企就是医药、商贸、物流及互联网公司，即便如此，这些幸存企业的盈利水平也很一般，只能勉强维持生存。

传统领域被淘汰是产能过剩及产业升级造成的，这个大家都能理解，那么对于互联网新兴产业为什么也会如此？后来与一些专家探讨得出这样的结论，传统产业是经济的支柱产业，这个柱子倒了，相当于失去了根基，这种情形下，即使再代表新经济发展方向的企业，也未免不会被冲击。

浅显的道理，新兴经济的最终归结点是需要消费者从口袋里拿钱去消费，而在以传统经济为主导的颓势模式下，大部分人的购买力都有限了，对消费也都很谨慎，如此新兴行业尽管代表产业方向，一样是受到大环境的影响。

对于一个长期服务于中小微企业的税务事务所，我们倍感生存压力颇大，企业已经没有自己生存下去的理由，何来购买你的服务，这也是逼我们创新。那么未来的出路会在哪里，尤其是在经济没有明显好转的情形下。

认真琢磨后发现，一是转向政府及其企业，政府部门购买第三方服务已在逐步实现，另外央企或者集体企业、金融类的企业，如银行等都有刚需，这些单位一般不缺资金，服务这些单位无论收取费用是多少，但不会出现无法支付的局面，这在企业信用等级降低的情形下我们所必须认真考虑的重要问题。二是抓住又一次革命性的税制改革的机遇，各行各业，全面覆盖，商机无限。

当然，这只是权宜之计。从理论上讲，这些不差钱的单位是不会缺你的服务费，但因市场恶性竞争或通过招投标方式的服务费被层层挤压，能进账的并不多，说到这一点不是说这个方法就一定可行，恰恰是市场环境颓势下的无奈选择，在经济形势不景气的状况下，对于任何一家企业来说，盈利是次要的，活下来是当务之急，因为活下来的好处有很多，一是企业自身的生存体系得到了考验，二则对外形成了很好的口碑，这种不花钱的宣传力度要远远胜于广告费，就跟华为一样，没有上市如今一样是盆满钵满，这就是思路上的不同，思路决定出路！