邱 林

在中钢协对国际铁矿石长协价格30%至35%降幅的传闻予以否认之后，新日铁与澳矿有望达到35%降幅的消息再度传出。“新日铁近期很可能最先谈成价格。”联合金属网铁矿石分析师胡凯表示，日本是100%使用长协矿，不像中国有现货矿可以缓解长协矿执行不足的压力，作为重要原料的铁矿石进口价格必须尽早确定。（5月26日《经济参考报》）

今年以来，铁矿石谈判真是一波三折，首先，必和必拓、力拓和淡水河谷三大矿业巨头采取拖延战略，不与中日韩三国的钢铁企业进行谈判。其后，4月28日，淡水河谷中国区执行总裁朱凯表示，淡水河谷已退出今年的铁矿石谈判，将参考其他矿企和中国钢厂的谈判价格。这样，以宝钢为代表的中国钢企与必和必拓、力拓进行谈判，中方要求对方的铁矿石价格与2008年相比必须降低40%，且态度强硬，不作让步。

没想到的是，新日铁这时也在与矿业巨头进行谈判。这期间，日方可能接受30%至35%降幅的消息不胫而走。日方的这个举动让许多国内钢企感到意外。因为日本企业在此前表示，日方在2009年度铁矿石谈判中不会贸然与供方达成协议，会先等待和观察中方的谈判进程。因此，多数中方媒体和机构坚信宝钢仍可能主导今年的谈判，但事与愿违。

这与去年中国钢企遭遇日本的暗算如出一辙。2008年2月，巴西淡水河谷发表的声明显示，淡水河谷与日本新日铁、日本钢铁公司达成的谈判结果为，大部分铁矿石的价格较2007年上涨65%，而卡拉加斯粉矿由于品位较高，较2007年上涨71%。新日铁、日本钢铁公司两家企业随后证实了这一消息。

这对当时正坐在谈判桌前的中方代表无异是一个沉重打击。按照往年铁矿石谈判的惯例，这一价格随后将拿到参与谈判的各供需方面前，淡水河谷会与其他客户一一确认新年度的价格。显然，中方被日本钢铁企业算计了。这一幕是2005年2月铁矿石涨价的重演。在2005年的铁矿石价格谈判中，新日铁率先与淡水河谷达成上涨71.5％的协议，最终迫使中方不得不含恨吞下这个苦果。

人们不禁会问，日本企业为何屡次这样做，且手段基本相同。按照人们的一般认识，像日本这样资源匮乏的国家，其铁矿石的90%以上依赖进口，更应该喜欢铁矿石价格下跌才对。问题在于，早在多年以前，日本企业就走出去，到全球进行资源参股、收购，单就铁矿石而言，日本专门挑选储量大、铁矿石品位高、开采条件好、交通方便的矿业参股或收购。这意味着，国际市场的铁矿石涨价，对日本企业将带来至少两方面的好处：

一是日本企业可以从铁矿石涨价中分一杯羹。由于日本企业对铁矿石资源的控制已经成熟，它能从全球铁矿石涨价中获取丰厚的利润。例如日本三井集团经过多年来对全球矿业的并购或参股，一家就控股4528.5万吨的铁矿石份额，占世界总贸易量的7.87%；二是日本企业生产的钢材多是高附加值产品，技术含量高，他们在这类产品的定价权方面非常强势，受铁矿石价格上涨的影响较小。

事实上，日本企业对中国钢企的暗算行为，充分暴露出他们的不道德之举，其用意是削弱中国钢企的谈判话语权。根据以往的惯例，三大矿业巨头和全球钢铁企业只要任一对谈判率先达成价格协议，即为“首发价格”，其他钢铁企业都要无条件接受。今年日本企业与矿业巨头30%至35%的降幅确定后，就意味着中国钢企在2008年失去定价权之后，今年再度失去定价权。

业界分析人士指出，去年，铁矿石谈判制度就已经被破坏了。今年又发生这样的事，表明谈判的基础没有了。中国钢企已无必要遵守此前的传统，应该进入自己的谈判时代。目前，日本一年钢产量约为1亿吨，中国则占有全球1/3的钢铁产量，每年进口4亿吨铁矿石，远比日本铁矿石的消耗量大。但国际铁矿石价格谈判话语权几乎一直握在日本企业手里，中国钢企处于弱势地位，而进口矿石的质量也不及日本企业。

但是，中国钢企也不能“束手就擒”，任人宰割，应加大构建长期稳定的铁矿石供应产业链的力度，包括加大海外并购步伐，通过投资控股、参股等多种方式，直接控制和掌握海外铁矿石资源。尽管这可能导致我们的短期成本上升，或面临一定的投资风险，但却可能从此改变整个市场格局，从长远上可以避免遭到日本企业的暗算，同时削弱国际铁矿石巨头的定价能力。