邱 林

“中国铁矿石市场犹如国际铁矿石供应大鳄嘴中一块香甜的肥肉，即使供需天平在向买方市场转移的情况下，若想使其松口让步不是一件容易的事情。”兰格钢铁信息研究中心徐放如是形容。近日，澳大利亚矿业巨头必和必拓，率团来到中国最大的民营钢铁企业沙钢，试图说服沙钢接受新的谈判规则，即铁矿石价格指数。（12月8日《中国经营报》）

铁矿石价格指数是指以市场价格为依据的一种定价方式，它的推出意味着对长期协议合同价格的一种否定。 11月26日，必和必拓CEO高瑞思在宣布取消对力拓的并购案时表示，公司将继续奋力推行铁矿石现货指数定价模式。然而，中钢协已回复必和必拓，表明中国企业坚决反对指数定价机制。因为实行这一指数更容易被矿业巨头操控，增加了不确定性。

按照惯例，一年一度的铁矿石价格谈判从每年的第四季度开始，而眼下已是12月上旬，该谈判却仍然悄无声息。有分析认为，在目前铁矿石市场低迷的情况下，三大矿业巨头并不着急开始谈判，事实上，他们都希望能够再等等，看清市场的情况。当然，博弈的状态下，供需双方都在使用拖延战术。

随着中国的4万亿元刺激计划实施，矿业巨头们预期中国将扩大铁矿石需求，因而他们选择拖延时间等待市场复苏。不过，有两个因素可能会让他们失算。一方面中国铁矿石的自产能力有所增强，另一方面，国内铁矿石港口库存还有待消化。根据中钢协统计，截至11月底，铁矿石港口库存达到8900万吨。这一库存量意味着，即使一年内不采购淡水河谷的铁矿石，也不会影响中国钢企的生产。

难怪咄咄逼人的淡水河谷向中国钢企低头认错了。3个月前，淡水河谷突然单方面撕毁协议，要求中国钢企提高2008年度已达成的长期协议采购价，涨幅高达12%。这一要求立即遭到中国钢企的反对。而现在，由于受到全球金融危机的影响，各国实体经济日渐受到拖累，铁矿石需求锐减，在此情况下，淡水河谷沮丧着脸，被迫向中国钢企宣布取消涨价要求。

面对中国目前的铁矿石供需形势，其它的矿石巨头态度也有了转变。力拓公司宣布，受到中国需求放缓的影响，今年西澳皮尔巴拉地区的铁矿石产量将减10%，即从公司之前确定的产量目标约1.9亿吨减少约2000万吨，降至1.7至1.75亿吨。尽管如此，力拓的的中国用户一点也不领情，并不急着去购他们的铁矿石，因为市场上有充足的低价矿石等着这些中国用户。

实际上，国际铁矿石市场正在由卖方市场转为买方市场，这对中国钢铁行业十分有利。目前，中东、印度、南非等地的矿石企业都欲与中国钢企签订长期协议合同，甚至加入谈判队伍。在秘鲁、乌拉圭和玻利维亚拥有共7个铁矿石项目的瑞士的一家矿业公司更是表达了与中国钢企签订长协合同的愿望。

目前铁矿石的国际供求关系发生了“逆转”，例如，海运费便是一个风向标，现在的铁矿石国际海运费已经降到了2002年的水平，仅是今年最高峰时价格的1/10。国内专业分析机构兰格钢铁日前预测2009年铁矿石谈判的价格：明年长协矿价将回归2004年水平，即从今年高位的137.41美元/吨回落到55至70美元/吨的水平。

因此，中钢协以及代表中国钢企参加铁矿石价格谈判的宝钢应该借助这个时机，来巩固并完善谈判机制，增强自己的话语权和定价权。其实，这也是中国钢企矿石进口贸易的一个急切诉求。观察近几年中方参与的铁矿石谈判，我们发现，每次谈判的失败，折射出中方在定价话语权上的尴尬：被迫“高买低卖”，成为全球大宗商品贸易中最大的被动买单者。尽管在几次谈判中，中方获得了一定的话语权，但这并不代表中方有了定价权。

中国钢协秘书长单尚华近期表示，中国希望改变谈判机制，并希望明年的铁矿石价格取消现货价与长协价之分，也不分巴西矿、澳大利亚矿和印度矿，都采取一个价格。他这种姿态，取决于中国钢企的话语权有多大。以往铁矿石是供不应求，矿业巨头在谈判中非常强势，所以他对可以狮子大开口。既然矿业巨头们已抛出重回谈判桌的橄榄枝，那么，现在中国钢企应该体现“铁矿石第一进口大国”的商业意志，来终结国际矿石巨头的霸气，按我们的原则来修订谈判规则。