邱 林

10月份，2008财年全球海运铁矿石长期协议基准价格谈判预谈判将粉墨登场。中国五矿化工商会会长陈浩然表示，从大宗商品的供求关系和价值规律看，其价格有涨必有落，有大涨必有大落。铁矿石贸易和谈判，要在尊重市场规律的前提下，充分发挥主观能动性，在符合市场供求关系和发展趋势的基础上，争取一个合理的成交价格和公平的交易条件。（ 9月7日《中国证券报》）

最近，舆论与业界有一个奇怪的现象，国际铁矿石谈判还未展开，然而，对谈判结果的预测几乎是一边倒——价格继续上涨。目前，在国外铁矿石供应商的强势影响下，市场形成了一种思维定势：在讨论铁矿石价格时只考虑需求，不谈供应因素；只要铁矿石需求增加，价格就理应上涨。三大矿山巨头之一的力拓铁矿行业分析经理表示，中国对铁矿石的需求不断超出预期，其预测数据将继续被不断修正，海运费波动明显并正在接近历史高点,就是中国铁矿石进口需求旺盛的有力证明。而我国钢厂有关“铁矿石供需平衡、价格维持今年水平”的观点受到冷落，响应者寥寥无几。

出现这种情况也不奇怪，因为有关机构的分析认为，今年年初以来，国际市场上的铁矿石价格持续上涨，而且国外投资机构普遍认为2008年铁矿石价格将上涨5%至15%。截至7月底，63.5%的印度粉矿CIF价格从7月初的106美元/吨上涨到目前的118至119美元/吨，涨幅12.3%，创历史最高纪录。目前铁矿石价格虽然处于历史高位，但成交量仍然很大，作为需求方的钢铁企业并不保守观望，这导致近期市场越发火爆。这种态势与气氛对于我国钢企参加下月的国际铁矿石谈判来说，肯定是不利的，也为国内钢企在谈判中守住“不涨价”这个底线增加了难度。

自2004年我国正式参加铁矿石价格谈判以来，国际铁矿石价格已连续4年上涨，从2004年到2007年累计涨幅达到165%。由于钢材价格持续上涨，出口居高不下，需求旺盛，铁矿石进口也因此出现“量价齐升”的局面。2005年铁矿石谈判中，价格出现了71.5%的“超级”涨价，2006年尽管经过艰苦谈判，铁矿石也达到了19%的涨价。如果说2006年国际铁矿石谈判我国是“哑巴吃黄连”，有苦说不出，只能甘愿忍受19%的涨价。那么，占据国际铁矿石市场近50%的份额，我国却在价格谈判桌前没有一点话语权，这不得不让我国谈判代表在每次的谈判中都感觉“颜面无光”。因为这19%的涨幅，却使我国每年进口铁矿石成本增加70至80亿元人民币。

应该说，6年前的“买方市场”，中国错失了良机：在国际铁矿石市场处在持续近10年的低迷期之际，由于国内铁矿石基本能做到自给自足，因而我国没有介入国际铁矿石市场，现在在卖方市场状态下，要渗透其间就会付出沉重代价。当然，在敌强我弱的情况下，我国钢企也不能“束手就擒”，任人宰割。我们要利用自己大客户的身份，积极与这些铁矿石巨头建立全新的谈判机制，从而实现有利于我们铁矿石定价体系。因此，近几年来，在参加铁矿石价格谈判时，争夺铁矿石定价话语权，仿佛成为我国钢企的希望所在。

从长远来看，仅仅表达强硬态度和做好谈崩准备还是远远不够的。重要的是如何抬高在铁矿石市场的谈判砝码，要在谈判桌前拥有实实在在的“硬货”。在不肯让步的背后，双方手中都握着强硬的“市场牌”。例如我国可能决定从非洲、印度等现货市场采购更多的铁矿石，尽管这可能导致我国钢企的短期成本上升，但却可能从此改变整个市场格局，从长远上削弱铁矿石生产商的定价能力。尽管我国钢厂短期内无法改变铁矿石谈判的被动局面，但也激发我国钢企为打破垄断地位而做出不懈努力。

作为最大的铁矿石进口国，我国钢企应努力将“中国因素”转化成“中国力量”。当前，我国钢企的“市场牌”就是一个硬道理。也就是说，除了加大国内的铁矿石生产，增强自给自足能力外，我国钢企还要走出去，在国际铁矿石市场上占有更多份额，像世界许多大钢铁企业一样，建立自己的国际铁矿石开采能力，延伸企业的产业链，并在今后的铁矿石国际定价谈判中扮演更重要的角色，改变目前被动接受由外国单方面主导国际价格的局面。这样，我国钢企在今后的谈判中就不会再吞食铁矿石价格大涨的苦果。