【摘要】

     旗袍是中华民族的瑰宝。它注重服装与人体结构的自然吻合,表现的是女性的体态美与身段美。它结构简单明快,造型优美自然,线条生动流畅,表现含蓄。虽然不是日常服饰，但旗袍活跃在人们的生活中，从婚庆、晚宴、舞会到大大小小的模特、选美比赛，都不难见到落落大方的各式旗袍。旗袍几乎受到了所有人的欢迎，也开始走出国门，被许多欧美女子所爱好。本次研究的正是本公司新推出的“中国印象”旗袍是否能在美国打开市场的问题。

一、旗袍产品概述

   (一) 产品定义

       妇女穿的一种长袍，原为满族妇女所穿。我们现在所说的旗袍是民国之后结合了满族服饰与洋服的特点裁剪出的新旗袍.

（二）性能及应用特点

1.物理特性：

（1、形：

旗袍的一般特征是右衽大襟的开襟或半开襟形式，立领盘纽、摆侧开衩，单片衣料、衣身连袖的平面裁剪等。但近代旗袍衣片上出现了省道，腰部更为合体并配上了西式的装袖、旗袍的衣长、袖长大大缩短、腰身也越为合体，刺绣也越来越精细。

（2、色：

清代旗袍以蓝、黑二色为主，读书人穿白、红、紫色的。而中国人偏爱红色，但现在旗袍的色调已不拘一格：樱桃红、蟹青、海蓝、杏黄、阴蓝、深紫、玫瑰红、鹅绒黑、烟紫等。

（3、料：

制作旗袍的有布料，丝绸、锦缎等，目前又有真丝双绉、绢纺、电力纺、杭罗等真丝织品。

（4、饰：

清代旗袍纹样多以写生手法为主，龙狮腆麟百兽、凤凰仙鹤百鸟、梅兰竹菊百花，以及八宝、八仙、福禄寿喜等，而现代常见的旗袍图案为中国水墨画手法描绘的花卉图案设计。还有盘花扣的编制，镶滚边的精做。

2.化学特性：

旗袍大都为织锦缎的面料，不宜水洗的，易被汗液浸蚀衣服，变色、变质、破损。

3.经济特性：

新式旗袍样式古朴、做工精致，价格也分高中低档。如锦缎、桑蚕丝、真丝等高档面料旗袍价格在500元到1000元之间，而纯棉、涤纶、锦纶等面料则较为便宜，价格在二三百元之间。

4.社会特性：

旗袍具有浓郁的民族特色，集满、汉文化于一身，是中华民族服饰文化的结晶，又是中西方服式交融的成果­。今年奥运礼服，我们的奥运宝贝全都穿了富含中国元素的旗袍。

二、旗袍行业环境分析

  （一）经济发展环境分析

1.区位：美国是全球的购物天堂。交通便利发达，市场广阔，且中高档商品消费水平高，引领时尚潮流，很适合一个全新品牌的入住。

2.人口变量：290,342,554（2006年初）

从上图中可见美国人口中白人占绝大多数比例，是主要的消费群体。而带有浓郁东方特色的旗袍更是众多白人心中东方梦的最好诠释，为此比较有消费市场。而且作为全世界的经济金融中心，八成以上的白人拥有很多资产，消费水平与消费能力很高。

3.经济变量：美国的国民生产总值(Gross City Product，简称GCP)约12,486,624百万美元。虽然美国遭遇次贷危机，经济增长率下降，但以美元为中心的货币体系使美国的次贷危机为全世界各个国家分担，为此美国市场的消费能力也没有直线下降，尤其是中产阶级及其以上的居民消费水平未受大影响。而且美元汇率的下跌刺激了美国旅游的发展，也刺激了美国商品的消费。而我国的丝绸服装出口主要市场依次为：美国、香港、日本、英国、意大利，美国约占一半的市场份额。

美国是我国服装的重要市场，中国服装已占据了一定的美国市场，这对旗袍在美国的市场开发是非常有利的。而且今年虽发生了全球性的经济危机，但我国的对美贸易影响相对较小。根据美商务部纺织品服装办公室(OTEXA)发布的统计，2008年1-9月，我国在美总进口数量中所占份额从去年同期的40.0%上升到今年的40.8%，在总进口金额中所占份额从去年同期的33.5%上升到今年的34.4%。为此我国对美的纺织品贸易还是有自身优势的。

4.文化变量：美国是世界上最大的移民国家，具有很强的文化接受性与包容性。具有鲜明民族特色又兼具时尚因素的物品最受亲睐，只是在色彩方面需注意美国人喜欢蓝色和紫色，在这他们那边是贵族色。