淘宝虽然拥有中国C2C市场的70%的市场份额，但是一直没有很核心的盈利方式。目前只是宣称“在淘宝网坚持免费5年后，仅仅依靠广告收入，淘宝网已实现当月收支平衡”。IT名博鲨鱼对这个信息持怀疑的态度。

    淘宝“招财进宝”方案的夭折

    “招财进宝”方案在2006年初推出了几个月就惨败，并且招致一片骂声，淘宝口碑收到了很大影响。淘宝一直在探索，在尝试一种能长久并受欢迎的盈利模式，可是就淘宝目前的情况来看，还没有一种方式能够行的通。

    合并阿里妈妈是为了向淘宝店主收费

    淘宝是一个诚信的交易平台，店主有了很多收入，可是，淘宝为了保持市场占有率不敢收费。所以，淘宝这个平台就是一个活雷锋，没法从店主手中获得任何收入。而现在淘宝拥有了阿里妈妈这个平台，就可以为小店主们提供增加销售额的机会，只要你花钱在阿里妈妈上做广告，销售额就会有增加，即使不增加，在淘宝搜索排名给你靠前一点，收入也是会增加的。这也就是说，大淘宝战略其实还是在人工的调整搜索结果，是变相的实现了“招财进宝”方案。如果阿里妈妈有效果，店主的收入产出比很满意，阿里妈妈就会作为一个向店主收费的平台，从而给淘宝产生利润，作为一种盈利模式而生存。

    向店主竞价的必然性

    在淘宝C2C这个平台的金钱链条中，有三个收费的对象，店主，用户，品牌生产商。品牌生产商是一个可以盈利的对象，但是品牌生产商太少，而且如果品牌生产商的销售额很大一部分在淘宝上，将会是自己的经销商利润降低，从而对代理的产品失去信心。其次是用户，如果向用户收费，就目前淘宝的情况，还难以实现。最后的收费对象就是店主了，而对店主收费大概有三种情况，一是收取店租，二是收取交易提成，三是为店主推广网店。在这三种情况中，目前只有第三种可能。“招财进宝”就是第三种收费方式的一个方案，夭折后只好在寻找其他方案，这样大淘宝战略就这样产生了。

    无论淘宝现在怎么实施新战略，向店主收费的方向不会改变的。