今天受一老同学委托去一家公司帮他考察一个产品。

    我认为一个公司好的方面，已经通过公开媒体、销售人员等不同的方式充分甚至过分地展现出来了。去一个公司考察，是找一种直观的感觉。公司管理层、员工，内部流程，与公司管理层就不明白的地方的探讨。

    看人，借用巴菲特的方法：“正直、智力和活力”。公司前台没穿工衣，而是穿着及化妆非常的妖艳，挺吸引人的，她负责整个接待。但是我认为这种公司是不按套路出牌，出现问题的时候是不会守规矩的。公司招商经理整个谈话过程中，感觉没活力。在销售工作中的活力是很重要的，那是一种影响力，也是一种出现问题时积极面对与解决的态度。

    流程，没有一个清晰的流程。既然是招商，就应该有一个完整的展示流程。就我工作过的一家行业里第一品牌的公司，在广州展会期间。整个从展会到公司及酒店过程中司机、销售人员、技术人员，都有一整套的安排，即使是这样有时还会出问题。没有完整流程安排的公司是很难做好事情的。联想一下的话，它生产线，内部管理怎么样呢？

    商业模式方面的探讨。问到目前销售情况及新的市场经销方法时，只顾大树红旗，一个市/县多少销售量，一台多少利润，总利润有多高。讲这种东西是没用的，谁都会算。关键是能不能实现，通过什么方式来实现。

    我的想法是，如果投资人不受外在的形象和宣传所影响的话，认真的观察、分析以及去感受。会得到不错的结果。