旅游批发商，也叫旅游产品商，主要从事组织和批发包价旅游业务。他们与饭店、交通运输部门、旅游景点及包价旅游所涉及的其它部门签订协议，预先购买这些服务项目，然后根据旅游者的不同需求和消费水平，设计出各具特色的包价旅游产品，通过旅游零售商在旅游市场上销售。

    通俗地讲旅游批发商就是每条旅游线路的策划者、组织者、操作者，是实际意义上的该线路的组团社。他们往往掌握着某个旅游市场的90%以上的资源，如签证、机票、火车票，当地酒店、餐厅、旅游用车等，并对相应的旅游产品（线路）具有批发价的定价权，

    近些年来一大批原来只做批发业务的批发商也做起了直客市场，逐步建立自己的销售队伍或客服中心，尤其以出境游最明显，以北京为例：欧洲旅游有华远国旅、众信国旅等；东南亚旅游有捷达假期国旅、迈途国旅等。而一些旅行社的总社也加强了自组团（非散拼团）的出团的数量，如上海的锦江国旅、广东的南湖国旅等。

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