一方面支付高额专利费用，一方面国产专利无人喝彩，在技术和资本之间，遭遇了 
核心技术之痛 
——快速电热水壶温控器市场调查分析 

通讯员：叶大繁的报道 

一、专利保护下的巨额利润 
细心的消费者可会发现，市场上的快速电热壶往往会标明：本产品采用英国进口著名“STRIX”温控器。这种与英特尔相仿的市场推广策略（INTEL INSIDE），正体现了“STRIX”在温控器市场的霸主地位——就市场占有率言，STRIX公司在电热水壶温控器的市场占有率高达70%，剩下的30%大部分由总部在中国的集团(包括仿制商)和英国公司Otter Controls分享。这种高额的市场占有率根于其专利壁垒——STRIX在120国家拥有专利权，达250项之多。世界著名品牌如飞利浦，TEFAL, ROWENTA, Morphy Richards, Russell Hobbs, Kenwood, Bosch Siemens, Braun 以及 Bodum 都使用STRIX 产品。每天全球20％的人口在使用STRIX 温控器产品。在全世界，使用超过10亿次。问题在于，“STRIX”公司对中国仿制商采取“外紧内松”的政策，对在中国大陆销售的仿制品，放任不问，但对出口产品，严厉打击。几个月前，德国汉堡的海关官员没收了25万只从中国运往俄罗斯的电水壶。就是因为该产品使用了国产温控器，侵犯了STRIX公司的知识产权。该行动是由Strix联合英国海关人员策划的，该行动表明了该公司一些战略意图。Strix有三名专门打击伪冒产品的全职人员，他们要么追踪仿冒品的来源并查出它们将运往何处，要么同政府当局协作来严厉处置这个问题。所以，现在所有的中国电热水壶出口厂家，全部采购STRIX温控器，价格为3.2元美金/个，是国产产品的3倍（国产的价格大约12元/个）。和大多数家电行业一样，由于核心技术掌握在外国公司手中，我国的企业必须为此支付巨额的专利费（指定品牌就等于向该品牌支持巨额专利费），我国的企业制造大量的热水壶，但只赚取微薄的加工费。在专利的保护下，STRIX公司毛利率在40%到50%之间。对于一家制造公司来说，这是一个极高的数字，而且不比英特尔56%的毛利率低多少。为了靠近大多数客户，Strix的大部分控制装置在中国的工厂生产，但其受专利保护的控制装置关键部件“三金属片”(tri-metallic strips)，则留在曼岛生产。首席执行官埃迪?戴维斯(Eddie Davies)表示：“这是一种秘密工艺，我们永远不会让这项技术离开曼岛半步，以免落入外人之手。”其得意洋洋之情溢于言表，但其谨慎的策略，也正体现了快速电热水壶市场的巨大潜力，也体现了中国市场对Strix的重要性。 

二、电热水壶的巨额市场潜力 
根据2004年4月份调查报告显示；2004年国内快速电热壶销售总量大约在5000千万台左右，2004年国内出口量是8000千万台左右。在我们国家每年销售都有上升的趋势，按照我国目前家庭使用率只有30%，还有70%和周期换代市场潜力。由于我国已成为世界工厂，出口逐年不断增长，预计2006年快速电热水壶出口将会超过2亿台。由于原有的烧水产品快速淘汰，近两年来快速电热水壶市场需求上升非常之快。快速电子热水壶又便宜又实用，很容易在农村普及和推广，所以快速电热水壶的市场发展趋势是非常乐观。 
三、快速、易用：快速电热水壶分析 
“烧水的艺术？是的，快速易用就是一种美！单手操作，短短3-6分钟，水就开了！”这是快速电热水壶高端品牌WIKTFL德国伟嘉在宣传使用的广告语。正因为简单、快速，快速电热水壶成为烧开水产品的市场主流。快速电热水壶的工作原理非常简单：温控器和底座连接器固定在电热盘下面、与壶身粘接一体，底座与电源线结合形成另外一体，当使用者拿壶身装好水安放在专用底座上即可，该电热水壶设置有专用开关按键和指示灯，使用时只需按下按键，指示灯亮表示通电工作，工作一定的时间，当水沸腾到温度控制器设定范围内自动断电，从而实现了人工开启自动断电的功能。当然，除了快速、易用，快速电热水壶与竞争者相比，还有其它明显的优势，主要体现在：
 
原有的电热水产品 主要缺陷 
电热水壶 使用一段时间后，电发热管容易击穿漏电，没有防干烧保护，烧水时需要专人看护。沸腾后不能自动断电，使用时非常不方便。 
电子开水瓶 1、温度只能达90℃，因为它是保温型，水不能沸腾，假如沸腾了，其产生的气压力容易爆炸。温度90℃的水，水质卫生很差，人饮后很不健康。2、制造成本高，浪费电，不节能。 
饮水机 容易产生二次污染，水质变坏，对人体健康不利 
相对原有的家用电烧水产品存在着很多致命的缺陷，快速电热水壶的使用优点非常多。它烧水快、可360度转动、底座和壶身可分开，使用时倒水或装水都很方便、根据不同的需求可设计不同大小的功率和造型、节能效果高。因为可采用功率型设计，使用方便、价格低、安全性高，烧水时可自动关断、设置有缺水防干烧装置，烧水后水质营养高。在技术上采用了自动控制沸腾时间技术，它使用范围可涉及家庭、宾馆、公共场所等等，是目前市场上饮用烧开水产品中占有率最高的产品。该产品从欧洲传到中国而且很快被中国消费者家庭所接受和普及，目前，中国全球最大的电热水壶产地，产品大量出口，全球的电热水壶大部分都是在中国生产的。 
面对快速发展的市场，我们不可能永远生产知识产权掌握在别人手中的产品，不可能只赚取低迷的加工费而每年为采购核心部件支付巨额的成本，不可能永远成为洋人的打工仔。 
哪么，有没有可以替代的温控器呢？ 

四、中国专利：超越Strix的巨大创新 
2004年 ，中国工程师王春生发明了新一代温控器：自锁式电子式温控器。它由降压电路、整流滤波、稳压、比较、放大、热源感应、自锁开关等组成，实现了人工开启自断开功能。该产品通过两年的使用和测试，效果非常好，当使用者操作时只需轻轻按一下启动键，显示灯即可点亮，电热水壶开始工作，当达设定温度，自动断开。 这是快速电热水壶温控器发展史上的一个重大突破。从技术上，突破了机械式的限制，实现从机械到电子的飞跃；从知识产权的角度，完全突破国外的专利垄断。作为自主知识产权的部件，出口不必支付巨额的费用，使我们的产品在国际市场上更有竞争力。长远而言，可以在全球范围进行专利申请，通过专利保护建立竞争门槛，赢取丰厚利润。 
与英国Strix的机械突跳式温控器相比，王春生的专利产品的优势体现在：价格便宜、性能好、使用寿命长、生产工艺简单、投资小、可防水防潮、温控精度高、失效率低、工作稳定性高、控制时间精度高、体积小、操作简单、安装较突跳式容易、生产成品率高、工作安全性好、生产检测容易 、产品一致性好、原材料采购容易、配套设计简单、模具成本低。 
自锁式电子温控器在控制功能方面比突跳式机械温控器更精确。无论外界条件如何，只要达到温度，就自动跳断。 
突跳式机械温控器在使用过程中很怕碰撞，如用户使用时不小心使内部双金属片移位，很容易导致控温失灵不跳断或水煮不沸腾提前跳断等现象。而采用自锁式电子温控器则稳定得多，抗跌防撞能力非常强。 
因为采用精准的电子控制，即使在高原地区，开水达到99度后才断电，而不会出现传统机械式温控器煮不开、煮不熟的情况。适用范围更广。