一进公司就是一个礼拜的产品培训，其中还有美容和纹秀类产品，业务经理教授一些销售技巧，在对产品有了一些了解以后我们就开始下市场，记得当时工资很低，底薪400+提成3%，市外过夜补贴40元/天。

        第一天下市场，心理紧张得要命，小店还无所谓，中大店我就非常紧张，记得有一次，自己站在一间大店对面，久久不敢进去，心里想想，抽完支烟怎么样也要进去了，当我猛吸完最后一口，随手把烟头丢在地上，用脚狠狠的把烟头踩灭以后，大步向着店家走去，都准备到门口了，自己又不自觉的拐到美发店旁，不争气的又拿出一支烟点上。。。。。。更糟糕的是，有时候刚入行的我连鸡店和专业店都分不出来！一进门，一大群小姐冲着我喊“帅哥”，我的心直接凉到脚板底，后来想想，就算鸡店它也要用洗发水吧。。。。。。象那些说老板不在的、没空的、不理不睬的就更多了，但还是有的老板很热情的接待，至少他会倒杯水给你，让我欣慰的是，还是和一些老板成了好朋友，每每去到他们当地，就一定会热情款待，吃的、喝的，他们全都安排妥当了！

        随着市场的变化，赤裸裸的推销已经很难打开市场，在这种情况下，产品商开始给我们传授一些美发知识以及简单的操作步骤，比如专业洗发水的优点在哪里呀、性价比如何呀、什么是专业染膏呀（当时很多人不会用，大多用的都是2支装的），3%、6%、9%、12%双氧的作用等等，就这样，我开始慢慢了解到技术了，并且开始着迷，一发不可收拾！有一次，公司邀请一名台湾籍的老师过来讲课，打的旗号是沙宣，什么精剪公式，零缺点。当时他在国内算是个大腕，收费自然也不低，1500元/3天（当时的米粉也就2块多呀），我们业务部要5天内在广西境内发邀请函，在这些天里，我看到发廊拉个头发竟然收费1200元，天哪，什么感念？要知道，我辛辛苦苦干一个月也就5-6百块钱。同时，很多人都不是对沙宣很了解，只有很少一部分知道有这样一个学派，更多人对神秘的沙宣技术充满好奇心，也是这个原因，沙宣留给了我第一个印象！虽然现在知道，当时那个TMD大师传授的并不是纯正的沙宣技术，但他给我的印象还是不错的，因为我也不清楚他算不算我的启蒙老师。因为他开课的时候，我绞尽脑子的想办法进去听课，不得不承认，这3天对我认定从事美发行业的决心不无关系，在这3天里，我发现美发其实不是很难，我对美发很有感觉，当时我发现很多在场的在职发型师或老板都一头雾水。还有一个让我很振奋的细节让我更加坚定了自己的信念，那就是当时一期就20人，每人1500元/3天，那是有数算的呀！他自己又带来一些剪刀，800元/把，好卖得不得了！他跟我们说，一个月他能挣30万！

        我对美发的痴迷也让当时公司下属学校的校长看到了，他把我叫去他的办公室，当时还有另外一个同事，他对我们说，如果跟他签几年合同的话，可以培养我们，但过后自己想想，不就几千块钱学费嘛，至于卖身几年吗？？？？当时国内最吃香的标榜全套也就4600元，之后也就不了了之了。