为了减缓疫情造成的不利影响，很多企业纷纷扬起不等不靠、主动出击的大旗。对于有实力、有技术、有准备的企业，主动出击更多的是为自己造势，提升品牌影响力。

     但那些实力较弱的企业，该如何应对强势对手的实力碾压，获得发展生机呢？让孙膑教会我们怎么办。

原典

田忌曰：“敌众且武，必战有道乎？”

孙子曰：“有。埤垒广志，严正辑众，辟而骄之，引而劳之，攻其无备，出其不意，必以为久。”

——《孙膑兵法·见威王》

释解

田忌问：对手实力更强且人多势众，开战不可避免，有什么规律可循呢？

        孙膑说：有。认真做好防御工事，镇定自若，不可自己乱了阵脚，严明军纪并让兵士团结一心，目标一致。同时，避其锋芒，让敌人骄傲；引诱敌人频繁出战，疲于应付。通过这些方法，让敌人放松防备和警惕，最终找到对手致命弱点，抓住时机，有力出击。无论什么情况，要想胜出，永远都要做到攻其不备、出其不意。

孙膑哲理

无论在商场还是在政坛，除非足够强大，不然难免被卷入时代的洪流，有利好的机会，当然也有不得不应战的时候。“不得不”就是没有准备好，就是被动的。这个时候很多人都会自乱阵脚，不知道如何应对，最后被对手一步一步逼到墙角。

攻其不备、出其不意，是战争中亘古不变的“道”，有机会和条件固然好，没有机会和条件就必须对内做好防御，自信镇定并团结一心，对外多措并举让敌人漏出马脚，找到对手的弱点漏洞，就具备了成功的可能性。

技术分解主要有以下四点：

1、营建地利，临危不惧

不具备天时，必定要在地利上下功夫。

2、提振士气，凝聚人心

有地利不够，还要有人和，团结最能出战斗力。

3、因敌制计，骄疲使衰

战略上始终重视对手，战术灵活多变调动对手。

4、攻其不备，出其不意

找到弱点，找准时机，集中力量击败对手。

『敌强必战』

战术技巧让我们不惧挑战

          

1996年以前饮用水市场

几被康师傅娃哈哈垄断

       农夫山泉1996年成立之前，中国的饮用水市场几乎被娃哈哈和康师傅所垄断，但是农夫山泉通过出色的营销手段，首先通过密集大量广告进入高端水市场，避开对手锋芒，随后制造了针对纯净水领域的漏洞，运作了“纯净水对健康无益”、 “中国航天员专用水”、“弱碱性水才健康”等一系列活动，让娃哈哈、康师傅等纯净水品牌措手不及，无招架之力，使农夫山泉品牌不断深入人心，品牌资产持续增值，从而带动整个企业良性持续快速发展。

在加大营销力度的同时，农夫山泉也在苦练内功，全力发展线上移动信息化系统不断迭代移动商务解决方案，针对每家门店的销售量、地理位置、库存情况甚至是竞争对手的销量信息，总部都能及时掌握，营销渠道不断开拓，零售网点持续下沉。