原典

善用兵者，携手若使一人，不得已也。

——《孙子兵法·九地篇》

释解

善于用兵的人，总是能使整个军队上下团结得就像一个人一样，这是由于将军队置于不得已的境地而已。

这段文字非常精彩，同时也是成语“同舟共济”的典故之源。

此段开始，孙子提出“故善用兵者，譬如率然”，说用兵的人都要像“率然”一样。

        可“率然”又是什么呢？

        这段文字非常精彩，同时也是成语“同舟共济”的典故之源。

        此段开始，孙子提出“故善用兵者，譬如率然”，说用兵的人都要像“率然”一样。

        可“率然”又是什么呢？

率然者，常山之蛇也。

“率然”是常山的一种蛇。常山即河北曲阳的恒山，传说中说这地方有种神蛇。这种蛇有什么特点呢，听它的名字就知道了。

“率然”就是形容动作自如的样子。“击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。” 你如果打蛇的脑袋，它会用尾巴反击你；你打蛇的尾巴，它又会用头部来咬你；你如果打蛇的中间，它就用头尾一齐来攻击你。这蛇首尾相顾，宛转自如，在它身上根本就没有弱点。

接着，孙子话锋一转，就到了应用层面。

敢问：兵可使如率然乎？

用兵可以像这蛇一样没有弱点吗？善于布阵的将才，也要将军队摆成蛇一样的阵势，头尾能互相救援，使全军形成前、中、后彼此照应的整体，才不会被敌人击溃、打散。

曰：可。

孙子自问自答，说：可以。

怎样能做到呢？孙子没有直接说理，而是给我们讲了一个小故事。

这个故事，就是让我们误会千年的“同舟共济”。我们觉得，同舟共济就是要大家团结一心，努力向前。是这样的吗？

夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

吴人与越人常年不合，谁也看不上谁，但却同船而渡。开始时，他们都不理睬对方。船至河心，遇到大风浪，船随时有可能覆没。这时两国人为救自己，忘记了仇恨，相互救助就如左右手般的和谐，好像一家人一样。全船人的齐心协力，终于安全到达对岸。

由此可见，“同舟共济”本来不是主动的，自发的，而是被逼出来的。

最后，孙子将谜底揭开，如何能做到用兵如“率然”？

答案就是四个字：

不得已也。

在企业管理中，个人和团队执行力差，是困扰每位老板的管理难题；那么，为什么团队中员工与员工之间和团队与团队之间会出现相会推诿、扯皮、抱怨、执行力差、不负责任？目标不能达成。

这是管理者的责任，是管理者没有把关联员工或团队放于一个目标下，更没有设置相应比例的绩效考核和奖惩制度，将他们放到一荣俱荣，一损俱损的境地当中。

如何做？我提三条建议：

1、共济---创造战役，培养协同作战能力

不知大家发现没有，无论是一起旅行也好，还是一起创业也罢，人与人之间只有共同经历事情，共同面对挑战，才会熟悉、理解、团结、默契。所以，让团队中不同部门成员能够顾全大局，勇于承担，首先要做的就是主动创造一些战役，让大家有共同作战的体验。

现在非常多新型互联网公司，就打破了原有的死板金字塔型管理模式，用不同的项目串起临时工作组，为任务完成设置明确的目标。

2、同舟---增加接触，相互理解合作价值

让员工去与组织中更多的成员接触，让他们适应与不同的人进行合作，同时工作也变得更加有趣。更重要的是，很多公司不同部门之间的矛盾，都是因为相互之间缺少沟通，对别人工作性质不理解造成的。

如果员工彼此有畅快沟通的机会，即可最大限度地打开本位主义之墙。比如销售人员可以说清楚自己谈这个单子有多不容易，财务人员也可以解释为什么增值税发票不能乱开，双方各退一步，人与人之间的关系融洽了，工作也就顺利多了。

3、遇风---共担奖惩，设置荣辱与共环境

战争和竞争有一个共同点，目标都是为了获取利益。同样，员工为企业工作，最终的目的也是一样。如果利益的获取与工作的强度质量没有匹配关系，长此以往，员工就会对工作逐渐失去热情，团队日趋消沉，只剩争权夺利的人做着表面文章。

如果能用绩效方式巧妙将赏罚“二柄”(《韩非子》中的名语)使用起来，不同部门的人共同为结果负责，便可创造一个小环境，迫使他们形成亲密战友关系，建立坚实的团队。

制度执行模型总结

1）共济—创造战役，培养协同作战能力。

2）同舟—增加接触，相互理解合作价值。

3）遇风—共担奖惩，设置荣辱与共环境。