言是而不能立，言非而不能废；有功而不能赏，有罪而不能诛，若是而能治民者，未之有也。是必立，非必废，有功必赏，有罪必诛，若是安治矣，未也，是何也？曰：形势器械未具，犹之不治也。形势器械具四者备，治矣。

《管子·七法》

正确的思想表达却不能让它存在，不正确的思想表达却不能摒弃；有政绩的人不能被褒奖，有过错的人不能被惩治，如果这样的状态能够管理百姓，是没曾发生过的。正确的思想一定会存在，不正确的思想一定会被抛弃，有政绩的人一定会被褒奖，有过错的人一定会被惩治，这样的状态是否能管理百姓了，并不是，为什么呢？

因为，国家没有好的状态没有充分的物质条件，仍然不能管理好百姓。国家有形力量和物质基础都充分了，同时立废赏罚都做到了，就可以做到管理百姓了。

 管子通过『立废赏罚』说明了一个国家管理者想管理好百姓，首先要树立优秀的价值观，保证昌明的内政，塑造良好的文化精神，即一个国家要有充实的软实力。一个国家软实力虽然看不见摸不着，但对国家强盛起着举足轻重的作用，是君主凝聚民心的核心要素。

比如冯梦龙在《东周列国传》中又讲，“赏罚不明，百事不成；赏罚若明，四方可行”，此文公所以能伯诸侯也。这便是晋文公之所以能称雄诸侯，赏罚分明是根本。

软实力是一国安定的基本，软实力的不足最容易导致国家内在的混乱从而成为朝代更替的催化剂；无论是揭竿而起的农民起义还是政权的分立，这其中无非都是因为内政混乱所导致的。可见治理好一个国家的大众百姓，首先要保证软实力的充足。

然而，一个国家只有软实力，想要达到百姓安定的状态还是不够的，所以管子提出了管理国家的外在条件，即『治民有器』。『治民有器』所说的是国家的有形的良好状态，比如军事实力，经济实力，国家资源等等，即国家的硬实力。

硬实力可以很好地保障一个国家的长久稳定。以军事实力为例，军事实力不仅仅是国家竞争力的体现，同样也是维护内在安全的保障，是国家达到长治久安的一项必不可少的要素。如果当一国安全得不到保障时，无论多好的内在环境也无法长久。

       比如宋朝虽然经济繁荣，文化兴盛，但是由于军事实力和战略上的缺陷让宋朝一步步走向了衰亡。所以，国家不仅仅要有软实力的支撑，更要有硬实力的强固，才能让国家达到一个百姓安居乐业，人民欣欣向荣的状态。

『立废赏罚』让企业维持正轨

任正非：

伟大的时代是我们创造，伟大的事业是我们建立，伟大的错误是我们所犯，渺小的缺点人人都有。改正它，丢掉它，朝着方向大致正确，英勇前进，我们一定能到达珠穆朗玛。

这一系列举措核心目的就是巩固华为的企业价值观，凝聚华为团队力量。

『治民有器』让国家稳固

回顾我们的发展历程，不难发现我们有一段“两弹一星”的历史。有的人不理解，为什么在建国初国家穷，老百姓连饭都吃不饱的情况下，却还要坚持拿出那么多钱、投入这么大力量来发展“两弹一星”。

当“两弹一星”这一盾牌研制成功时，我们才真正有了和平发展的环境，才有了我们今天和谐安定的生活。

    这便是管子所讲的『治民有器』对于国家稳固的帮助。

『治民有器』让企业赢得市场

对于企业来讲，硬实力更体现在产品的研发力和资源储备方面。企业想要在竞争中脱颖而出，硬实力也同样需要具备。目前汽车市场正在向新能源车过渡转变，而决定新能源汽车的核心要素便是动力电池。

    当车企没有研发动力电池的能力时，电池商在车企的话语权就显得非常大，电池这一核心元件价格被电池厂商把控，车企的销售利润无法得到提高，同时车企的销售计划还要受限于电池厂的产能。在这样的环境下，车企也便无法放开手脚发展。

为了摆脱电池厂商的限制，很多车企下决心宁可投入大量的资金和人力也要将动力电池的研发技术掌握。这便是企业硬实力的彰显，是管子所说的『治民有器』的具体体现。