加载中…【问道兵家】『顺其志、使其疲』告诉你寻找对手弱点的诀窍
(2020-07-16 14:22:17)
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分类： “百家”文章精粹 |
当时看电影只知道看精彩打斗的热闹场面，今天回过神来才懂得其中道理，即只有找到对手的弱点，你才有胜的可能。这个道理看似谁都懂，但要找到对方弱点，又太难了。电影中的主角英雄尝试了很多方法，经历了各种曲折，付出了巨大的代价才找到对手的弱点。
原典
威王曰：“用众用寡有道乎?”孙子曰：“有”。威王曰：“我强敌弱，我众敌寡，用之奈何?”孙子再拜曰：“明王之问。夫众且强，犹问用之，则安国之道也。命之曰赞师。毁卒乱行，以顺其志，则必战矣。”
威王曰：“敌众我寡，敌强我弱，用之奈何?”孙子曰：“命曰让威。必臧其尾，令之能归。长兵在前，短兵在，为之流弩，以助其急者。毋动，以待敌能。”
——《孙膑兵法·见威王》
释解
威王问孙膑：“战场上用兵是否有规律可循？”孙膑说有。威王问如果是我方实力强于敌人，要怎么用兵？孙膑拜威王后说，只有明君才会问这个问题。因为有绝对战胜的优势还问用兵方法，是一个国家安定繁荣的前提呀。
孙膑把这种情况下的作战方法命名为“赞师”，也就是让军队散乱行进，就像敌人所期待有一个涣散无威的对手一样，让敌人放松警惕，不再藏于城池内，而敢于积极应战，从而引蛇出洞、速战速决。
威王问那我的实力弱于敌人该怎么办？孙膑告诉他这种情况下的作战方法叫做“让威”，战略上要保存有生力量，并且留有退路。排兵布阵上要让弓箭手和持矛戈的士兵在前阵，持刀剑的士兵在侧面，并让持流弩的士兵穿插其间，帮助有需要的士兵。保持的有生力量不轻举妄动，等到敌人疲惫、战斗力减弱的后在寻找制胜机会。
孙膑哲理
一阴一阳谓之道，尺有所长、寸有所短，人和事物都一样逃不脱这个规律，在强大的对手都有弱点，但他可难隐藏极好，做到以假乱真或掩人耳目，让人发现不了弱点所在，但是我们可以通过顺志、使疲等多种手段，找到或制造对手的弱点，犹如取蛇七寸。
『顺其志、使其疲』
教你找到对手致命弱点
近年来，电信诈骗案屡屡见诸报端，社会危害性极大，几乎人人都有成为电信网络诈骗犯罪受害者的可能，引起社会广泛关注。
依法严厉惩治电信网络诈骗犯罪及其关联犯罪，多内多部门持续对电信网络诈骗重拳出击，诈骗团伙无论在国内还是国外都多次被清剿，他们不得不继续寻找生存土壤。
有一部分犯罪分子瞄准毗邻中国边境的缅甸民地武特区管理混乱的情况，在佤邦等缅特区开始疯狂作案。经过多次打击，诈骗团伙警惕性极高，反侦察能力也很强，我国公安掌握情况后，并未采取大规模行动，而是派出调查小组多次到边境与佤邦接洽，但多次接洽未果，也没有相应的行动。
见此情形，诈骗团伙放松了警惕，胆子越来越大，多次越境洗钱，犯罪活动越发猖狂，仿佛在叫嚣：我就在这，可你拿我没办法。
2017年初，云南省公安选择临近边境的口岸进行比武竞赛，集结了大量警力，表面只是系统内的活动，但其实是在为清缴诈骗团伙布网。在周密的部署下，公安民警一个晚上内抓获境内外犯罪团伙370人。有力打击了境外诈骗团伙，有力震慑了境外诈骗行动。
面对狡猾的对手，我们需要耐心和智慧。处在惊恐警惕中，对手一定会准备万全之策，保证自己的安全。但当对手感觉到安全无虞时，防备就会松懈，漏洞就会显现，此时出击，胜券在握。
当然，在商战中也一样。提起广州环亚化妆品科技有限公司大家可能会陌生，但说起他的明星产品滋源洗发水，大家并不陌生。
环亚“滋源”
环亚公司主要生产各类美容化妆品，美肤宝、法兰琳卡亦是该企业的品牌，但市场对这些品牌产品反应平平，无法与宝洁等老牌日化品牌相提并论。面对被日化巨头宝洁垄断多年的市场环境，环亚想通过正面竞争与对手一较高低基本不可能。
在品牌发展过程中环亚一路陪跑，等待发现疲惫的对手出现的弱点。环亚公司发现洗发水中的硅油对头皮头发有损伤，而且对此各大日化品牌其实早已“心知肚明”，并在升级的产品中开发了系列无硅油洗护用品。为了避免卖矛又卖盾，保护品牌声誉和长远发展，这些行业老大不能大肆对“无硅油”进行宣传。
环亚公司敏锐的抓住这一弱点，把滋源品牌精准定位为“无硅油洗头水”，并打出“无硅油，不刺激”的价值点，广告攻势也一波接一波地教育和引导消费者放弃伤害头皮头发的含硅油洗发水，宝洁等公司洗发水系列产品在这一役中遭受重创，环亚公司赢得了市场认可和可观的市场份额。
环亚公司在与更强大的对手博弈并没有轻举妄动，而是在保持有生力量的同时，耐心等待对手疲惫后战斗力减弱，并抓住时机直击对手弱点最终胜出。
世界上没有同一片树叶，解决问题也没有固定的方法。在市场竞争中，任何组织和企业都不能墨守成规，高明的指挥员一定会用谋略让敌人露出可攻击的弱点，或者引诱敌人判断失误，从而战胜敌人。读完这篇文章，你知道如何成为那个高明的指挥员了吗？
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