在企业中，针对员工积极性的激励，经常会出现越刺激边际效应越递减的现象，其中很大一部分原因是管理者在激励的时候，经常会说一些过头的而且兑现不了的许愿，久而久之，哪个员工要是还再相信这些许愿，连自己都看不起自己，于是企业没办法，就几年员工重新换一遍。针对这种管理失误，法家的韩非曾在他的书中记录过魏国李悝的一件治军轶事。

李悝是春秋战国时的法家著名代表人物。曾在魏国执政多年，主持变法，以法治国，并由此带来了春秋魏国的100年强盛和霸主地位。他编纂的《法经》是中国历史上第一部系统的成文法，其后影响了秦、汉、唐乃至《大清律》。而这件事他确实做得很有问题。

李悝率领魏国的军队和秦国人即将开战。为了鼓动大家冲锋，于是他对左边壁垒的军队说：“快上。右边壁垒的军队已经上阵了。”

又骑马到右边壁垒的军队说：“左边壁垒的军队已经上阵了。”

两翼军队都说：“那就上阵，开始吧。”于是都争先恐后地冲上了前线。当然李悝的魏军大胜而还。

可等到第二年，又和秦人交战。秦人前来偷袭，两军一交手，李悝再说什么，魏军都没人听了，结果秦国人差点儿消灭了魏军。

一个人要请大家吃饭，于是就分别给每个人打电话，内容都差不多：“来我家吃饭吧，我请客，对了，来的时候，你顺路在街上给我带个****菜来，我就差这个没时间做了。”

于是大家全来了，每个人都带了个不同的菜，凑成一桌。主人引以为自豪的是：一分钱没出但凑成了一局。

但其实这个主人也付出了，他付出的就是信誉，信用。当这个主人感觉自己特聪明的时候，他忘了一句话：天底下没有傻子，把别人当傻子的人才是真傻。

就好像每个人肩上都有一个袋子，里面装着满满的信用。因为各种各样的事情，每天都会有人从袋子里掏出一些，直到掏空。这时才发现，袋子空了，信用这东西没地方能再买回来。这个人也就真的再也立不起来了。

在企业里激励下属也是一样，如上文李悝的故事，就是在激励战士，但如果这么个激励法儿，为了激励而说一些不实的东西，那么激励也只能用一次。因为管理者的信用袋子也会被慢慢掏空。所以韩非子总结魏国第二年兵败的原因时才会说：“此不信之患。”

【作者简介】

新易国学团队《法家管控之道》系统老师，深刻理解法家治国思想与现代企业管控的核心联系；探知东方哲学的管理思想精华；掌握使企业“富、强、安、久、王”的真谛，创造中国管理模式下的企业辉煌。

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