本文作者：中国孙子兵法战略专家——宫春涛

    近期，乐视电视掀起了轩然大波，原因是其推出了一款60寸的6999元的超级电视。采用小米手机的销售方法，以网络为载体进行销售，一经推出就爆出销售奇迹。乐视1万台超级电视S40在82分钟内售罄，现金回流2500万；X60一万台售罄，进账7500万，两万台乐视电视卖出后，乐视回流资金超过1个亿。传统电视品牌的高管们，一边对媒体拍着胸脯说对自身没影响，另一方面却让自己的60寸电视的产品线大幅降价，去应对乐视所带来的冲击。网上的争议也随之而来，有人支持有人骂，骂者大都列举出其电视产品质量的种种缺陷，进而说明中国生产不出好产品。
　　我不顾黑粉和五毛们的消极言论，亲身体验了一把这款电视，预定后五天到货，打开电视，极其惊艳，画面漂亮，功能强大，尤其是3d画面，堪比影院。虽然有些软件体验部分还待完善，但作为国货做得相当不错。当年我为支持国货，以六千多的价格购买了早期联想智能手机，用着很失望，后来又买了乐phone，有点绝望，再买了小米1、小米2，感受就不错，再到乐视，渐渐看到国货的竞争力日趋强大。
　　其实无论小米还是乐视的成功，其以互联网为依托，以成本价格出售硬件，再通过终端平台服务来获利，这种利用自身生态资源作为核心竞争力的玩法，竞争对手的可复制度很低，他们均采用了《孙子兵法》中的竞争理念。孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。此话指古代善于指挥作战的人，总是先创造条件使自己处于不可战胜的地位，然后等待敌人能被我战胜的时机。不可战胜的关键在于自己创造充分的条件；可以战胜敌人，关键在于敌人出现可乘之隙。
    乐视与小米的出现，狠狠地打击了国外洋品牌的嚣张气焰，用中国人的消费标准，做出适合老百姓的高性价比产品。正是因为他们找到了自己在市场中的位置和核心竞争力，才能轻松地做到“先为不可胜”。这也是它们制胜的关键，乐视与小米的案例都值得我们好好学习与研究。