许文胜老师口述，蜀山秋代笔

    几经跌宕，终于峰回路转，2009年8月17日，中钢协与澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG签订协议，此举给2009年的铁矿石谈判划上了一个并不太完美的句号。回首六年走过来的艰辛历程，俨然就是一场漫无硝烟的拉锯战，且逐步演变成为一个国家与一个行业垄断联盟之间的较量。

    面对旷日持久的价格谈判，如何能在谈判中转“危”为“机”，争取到属于我们的最大利益，以下就是在未来的价格谈判中我们所应当采取的应对之道：

1、计划控制钢材需求量，抑制需求泛滥

    全球铁矿石基本上仍处于供过于求的局面，一些钢企在整个大的经济复苏背景下，盲目提高铁矿石的进口量，在一定程度上造成了铁矿石资源需求的泛滥。面对矿产进口市场上出现的无序局面，国家在这个时候应该及时站出来，干预和计划好行业的钢材产量，抑制因经济过热而盲目提高产能，减少铁矿石的进口量，不给铁矿石三巨头借机炒作哄抬价格的机会。

    此外，国家应该对行业内市场做出强力的市场预估和判断，根据每一年的经济发展状态制定切实可行的进口安排，做到资源进口的量化。

2、分而治之，瓦解三巨头

    5月19日，巴西国家石油公司与国家开发银行签署了为期10年的100亿美元双边贷款协议。至此，与巴西完成了用贷款换资源的重要战略合作的关键一步。但是我们应该再接再厉，今后将与巴西开展更多贷款换资源的合作，其中就应该包括铁矿石等矿产资源。

    面对全球铁矿石的“三巨头”，必和必拓和力拓同属于澳洲矿业巨头，而巴西的淡水河谷是我们最需要“笼络”的巨头。其同时拥有对铁矿石的定价权，这是它的阳势；而我们有对外贷款的权力，这是我们的阴势。可以通过今后两国的贷款经济合作协议，直接与巴西淡水河谷议价，用我们的阴势与对方的阳势相互结合，按照五行生克的规律，巧妙转换生克关系，变我方被克为他方生我，变被动为主动，用我们的贷款援助换取其对铁矿石的定价权。从而分而治之，有效瓦解三巨头联合控制价格的能力，让其内部产生利益纠葛和矛盾，从而朝着有利于我们的利益方向发展。

3、提升我国技术创新能力，提高自给率

    面对咄咄逼人的三巨头的嚣张气焰，我们要切实提高国内矿产资源的自产能力，在开掘的技术上提升自主创新能力，有效降低开采成本。只有真正做到矿产资源的充分自给，才能减轻对国外铁矿石资源的过分依赖。

4、禁止稀有金属出口，迫使对方做出价格让步

    正如之前的一篇文章所述，我们的资源应该由我们自己做主。我国稀有金属资源被大量廉价出口已经是不争的事实，对此甚为痛心。我们有这个权利，禁止稀有金属资源的“过分”出口。日本是个资源及其匮乏的国家，每年从我国大量进口稀有金属资源作为战略储备，一旦全面禁止向日本出口稀有金属资源，让其对于接受铁矿石的定价产生顾虑，使其陷入左右为难，顾此失彼的尴尬境地，足可以迫使日本重新认真考虑与矿业巨头签署协定价格协议的必要性。然后再对澳洲稀有金属出口进行部分限售，对澳洲矿企施加压力，从而实现逐个击破，以期在铁矿石价格谈判中获得有利于我方的比较优势。

5、绕开矿业巨头，另寻出路获资源

    日常买东西我们喜欢货比三家，放大来说，对于购买铁矿石等矿产资源，我们也要有“货比三家”的执着精神。面对漫长的铁矿石谈判，不如我们另寻卖主，不要死死吊在一棵树上。对于铁矿石三巨头在价格上的沆瀣一气，我们更多需要的是有所骨气，就不买它们的帐，另寻出路好不好呢？我们可以把视角从澳洲转移到非洲，采用与巴西同样的贷款协议，用我们巨额的外汇储备作为一种资源输出来换取非洲兄弟国家的矿产资源，以物易物，实现双赢。或是直接花钱购买非洲的矿山，直接取得矿山的开采权。

    以上提出的几种解决之道，可以仅供参考。为国家的能源战略提供一揽子解决思路和方法，相信只要我们有信心，懂策略，以一个国家的智慧定会在今后的铁矿石价格谈判中占得先机。