谢谢各位对许老师的支持，由于许老师工作繁忙，以下文章均由许老师口述，由辰阳代笔——

                             回顾：PPG外包下的成功与失败

    回顾去年PPG衬衫是最疯狂的一年。亮丽的色彩，低廉的价格，以及知名的明星，加上B2C的网络电话销售模式，让PPG有了相当可观的收入，甚至业内人士报道，PPG在两年内就赶上了雅戈尔。很多业内人士分析PPG的走俏归咎于时下“流行”的销售渠道——网络及电话，PPG也称自己的销售渠道赢得了顾客们的青睐。

    面对男装市场，放眼望去价格不菲，PPG网络及电话销售模式的确降低了产品成本，对比各大商场销售的男装品牌，价钱便宜不少。不过，PPG的成功显然不单单只是因为销售渠道。更多的因素是PPG在抢眼的外包环境下，做到了强势。所谓外包环境，PPG产品的包装，每每看PPG广告的时候，都是一位帅气、健康、有朝气的成功白领，广告创意标新立异，并且广告结束后会有PPG的销售标语“YES! PPG”，让人很快就联想到欧美风格产品，透着国际化的韵味。所以，当PPG刚一打出广告的时候，不得不让人眼球一亮！购买者比比皆是。PPG在全方位的靓丽包装下，把自己包装成了太极思维的“阳势”。所以那个时候，PPG能不火吗！

    但是，在这种“阳势”极强的托捧下，必然会有看不到的“阴势”。且不说，PPG的产品质量，本人没有真正用过，所以不好说，但是听很多朋友们谈起PPG产品，感觉都是一般的。PPG把创新的电子商务模式及传统零售模式作为销售方式，虽然很便捷，但是一旦出现问题，容易导致内部混乱不堪。况且，PPG的产品都是在电视及网上看到的，与实际产品多少都会出现不符情况，难免就会有退货、换货问题，这“一出一进”，单靠网络与电话线完成产品退换货，则会给PPG带来运作上不小的“麻烦”。所以PPG存在着阳虚阴实的状况，也是导致PPG最后惹来多重“麻烦”的原因所在。

    PPG这样销售模式的企业，现在来说并不是很少见，毕竟当今是互联网兴盛的时代，但是像PPG这样能在短时间内发展的如此“火爆”，也是不多见。不过想提醒各位，看待企业存亡发展的问题，不单单是靠创新，策略，执行等，及时发现并解决企业最弱势的环节，这才是企业能否成功并持久的关键所在，才能达到阴阳平衡能量守恒原则。