Burt’s Bees 的名称在美国女士们的心中很有名气，以95%以上的纯天然成分加工制成的护肤品，就是Burt’s Bees的主打产品。而在国内许多人也许并不太清楚Burt’s Bees是做什么的，就连我当初刚刚看到Burt’s Bees的老爷爷标识，都让我错误的认为它和护肤品无关。2006年美国《商业周刊》Burt’s Bees被誉为最值得关注的品牌。

    的确，Burt’s Bees迅速的品牌扩张，五年来全球营收成4倍增长，发展之快，Burt’s Bees一路走来是怎样成功的呢？

一、坚守原则，简易战略，阳势吸纳阴势

    在竞争激烈的化妆品市场，化妆品的科技含量越来越高，例如含有啥啥就能减少皱纹，含有啥啥就能迅速美白，又含有啥啥就能紧致肌肤等等。。。可以说，看到化妆品广告就像多学一堂化学课一样，虽然到底也弄不明白成分是什么，但是看到女士们纷纷为之掏腰包，也可想像那些啥啥还是很有用的。而Burt’s Bees  23年来一直坚持做纯天然，这在高科技化妆品竞争的海洋中，可以算是独树一帜。

    如果你到他们的工厂就会发现，直到现在他们仍然在用以前传统的方法提炼蜂蜜，工人全部纯手工制作，不含自动化机器以及化学品，每一项产品调配出来如果不到95%，那么这个产品的计划就会全部取消。所以，23年以来Burt’s Bees 的产品就150种。

     这就是Burt’s Bees为什么在短短五年来迅速发展的关键原因之一，简单反而能够制胜。时下越来越多的民众倾向于乐活（Loahs）生活形态，许多人也越来越害怕化学成分带来的副作用。在高科含量强大的包围下，最纯粹，最天然，最简易的方式，反而让大家更能一目了然的明白，接受他，相信他。这也就证明了，纯天然的市场越来越大，在这里分析，纯天然的市场作为阳性能量，有强大的需求，Burt’s Bees护肤品作为以简单天然产品的代表，具有阴性能量。正是阳强阴弱，阴阳互补，是阳性的能量吸收阴性的能量的形态。Burt’s Bees产品越来越受到关注和推崇。

二、另类通路，木生火，渠道生财

    也许有人会质疑，单单保持简单的产品，不能算是完全成功的因素，这么简单的护肤品面对花样繁多的化妆品市场，怎样就出奇制胜了呢？通路——营销行业的专业名词。很奇怪的是，Burt’s Bees不打广告，不开店铺，但是很有知名度。这个中原因就是销售的方式了。在美国，Burt’s Bees把产品放到每个人都能看到的地方，便利店、咖啡馆、书局、餐厅，甚至星巴克。人人眼中都会不经意间看到老爷爷憨厚的笑容。这就要归功于创办人萝姗·昆比了。

    当时，没钱打广告的萝姗发现，很多人都会在餐厅做补妆，这个发现为以后的Burt’s Bees带了不少的商机，现在Burt’s Bees的广告费用只有1%—2%之间，他们把产品布满的通路， Burt’s Bees的产品被潜移默化的植入消费者的大脑里，并且还为客户提供了方便。真是既方便了客户又提高自己的知名度。一举两得！

    化妆品属于漂亮的，美丽的事物，属于离卦。（参看《大成之道》），这里Burt’s Bees的渠道方式走的是热闹场所，被人们多处驻足关注的场所，也是通道之处，从太极思维上来说，Burt’s Bees的渠道走了震卦和巽卦，两种卦型（参看《大成之道》）震卦、巽卦属于木性，离卦属于火性，所以木生火，Burt’s Bees的产品渠道使他火了，又加上大的化妆品品牌已经有了相当成熟的营销方式，为了避免拿起鸡蛋碰石头，所以Burt’s Bees通过另类通路，找到了非常适合自己的市场领域。

题外话：
    Burt’s Bees的成功走了太极思维里阴阳互补、木生火的规律，可见，任何一种经营方式永远离不开太极的打法，任何事情都有阴阳之分，阴阳又生出阴和阳，又衍化出一套又一套的阴阳规律。可见，《易经》对我们的管理有着多么重要的作用。