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刚左营销,新型营销策略

(2009-04-26 19:35:55)
标签:

营销策略

营销成本

刚左营销

杂谈

分类: 小生记事

这几天都在写二专论文,电子商务网站的客户推广,从网上找的关于刚左营销的内涵,却发现对于论文帮助不大,既然找了,就发出来和大家共享下。

“刚左营销”(Gonzo Marketing) 这一理念最早来自于汤普森的“刚左新闻”模式,汤普森认为“新闻工作者必须是一个现场参与者,写作必须融入自己的意见”。克里斯托弗·洛克把这种理念引入营销领域,创立了“刚左营销”这个概念,宣扬把营销的概念从市场中还原出来,彻底放弃大众营销的思路,尽可能回到微观的主体——人本身

“刚左营销”强调消费者在营销过程中的主动性,强调企业要致力于唤起消费者的参与以及互动,强调企业要充分借助和运用互联网这个新兴的平台。

兴趣:每个小团体都是潜在的微观市场,这正是“刚左营销”所关注的营销对象。企业可以从目标消费者的兴趣出发寻找或开发相应的微观市场,通过在网络上口碑相传的模式,最终达成对产品或服务的营销,这既有助于节省营销成本,也有助于树立持久的信誉。

兴趣:每个小团体都是潜在的微观市场,这正是刚左营销所关注的营销对象。企业可以从目标消费者的兴出发寻找或开发相应的微观市场,通过在网络上口碑相传的模式,最终达成对产品或服务的营销,这既有助于节省营销成本,也有助于树立持久的信誉。

参与:每一个网页都有它独特的趣味,吸引着有特定偏好的人群。因此,以网页为平台,很可能会聚合成一个新的微观市场。通过发动员工创建或参与这些网页的成长和发展,企业能够与新兴微观市场缔造强有力的关系,从而实现企业、员工和受众“三赢”的局面。

沟通:“刚左营销”强调营销就是沟通的过程,企业应该搭建沟通平台,积极建立与消费者的情感联系,同时把消费者的意见吸纳入产品的开发、生产和销售甚至于企业发展中来。以“企业博客”为例,它既是一种便捷的传播营销新手段,也是一种自我主导的产品宣传媒体,更是一种信息互动反馈的新机制,能够帮助企业及时了解用户需求。很多企业已经开始以“团队博客”来展现自己对用户的重视,在那里他们不仅仅是介绍公司的产品,更多的是与用户的交流与互动。

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