百里香图片自互联网

烟台红富士苹果是国内著名的苹果品牌。当它在胶东落户以后，一时间，果园像雨后春笋一样冒了出来。尝到甜头的人们纷纷扩大种植，期待着人生中一场巨大的转机。

当所有的人都在忙碌着种植的时候，有一个人却没有把自己的热情投入到这支狂热的大军。他一直在思索。市场究竟有多少苹果的需求量？如果大家都种植苹果，苹果积压，无法销售出去，那么怎么办？那时候，是要把自己辛辛苦苦栽种的果树给砍掉吗？与其等到那时候后悔，不如现在开动脑筋，看看在这巨大的市场的后面，隐藏着什么样的商机。

很长一段时间，他在果都附近转悠。他要在果都巨大的平台之上，寻找到一个属于自己的舞台。在那里，他可以唱歌、跳舞，展示自己的智慧，获得丰厚的回馈。他仔细地观察那些来来往往的批发商，发觉无论哪个经营苹果的人，也无论他用什么车辆来拉苹果，他们总需要一个工具来盛苹果。那个工具，很不起眼，就是我们看了以后也不会放在心里的柳筐。他的心里一阵惊喜。他知道，他发现了财富的秘密。

于是，当所有人开始在苹果的种植上大展身手的时候，这个精明的小伙子却另辟蹊径，干起了大家都不当回事的行当。他组织一批人马，专门在果都编织柳筐。当所有的人在为自己的苹果发愁的时候，他的生意却蒸蒸日上。哪怕就是滥苹果，也离不开他的柳筐。

这个人，就是果都的“筐王”。

要学会牵着市场走，不要学会跟着市场走。当朋友们问我经营之道的时候，我给他们提出了如是的建议。

在小产品上，人们获得的成功，可能更加稳固，更加持久，也更加能够抵制市场危机的冲击。这是初入市场的经营者必须首当其冲意识到的。

我有一个朋友，他是淮安著名的企业家。他进入市场的时候，选择的切入点是一种叫做“邻氯苯胺”的产品。它是化工产品中的小产品。就是对这个小产品，他敢于投入，并不断扩大生产规模。现在该产品在国际市场上的份额已超过70％，占全国出口总量90％以上。他现在是著名的“邻氯苯胺大王”，一个真正的自己事业帝国里的王者。

每个人都可以成为自己的王者。王者要有王者的心。这颗心，更多的时候，是良苦用心，而不是盲目扩张的野心。