非常给力的医药行业趋势报告

送给每一位在产业中拼搏的企业：这是最好的时代，也是最坏的时代。
过去二十年，中国医药市场低基数、高成长、粗放式发展：1990-2011年中国卫生费用复合增长率17.6%，略高于名义GDP复合增速16.6%，实现了低基数上的持续快速增长。供给端看，企业粗放式发展，内资药企收入占比73%，国产仿制药发展到极致，低质高价仿制药成为产业链灰色地带的受益者，多数企业低层次竞争，没有创新，无法形成核心竞争力。即便如此，仍成长出一批有远见的药企，化学药中的恒瑞医药，中药里的云南白药、康美药业、东阿阿胶和天士力都是医药板块过去十年涨幅居前十的股票。

当前发展模式积累了深层次矛盾：医药产品患者认知壁垒高、医疗服务定价过低和支付方监管缺位，医院运行成为一个黑箱，医药产业链形成了一条灰色利益链，导致上游制造业无法集中；渠道分销商无法以物流服务和增值服务参与竞争，无法集中；医生定价过低，医患矛盾急剧上升，挫伤了医生从业前景；医院依赖药品、器械和耗材盈利，医保资金难以长期维系。

大变革的帷幕正在徐徐拉开：变革的核心是医院市场化，打破医院运行黑箱，提高医疗服务价格、还医生自由之身、探索医药分开，以真正切断和上游渠道的利益链；以此同时，行业监管多管齐下，围绕生产方的质量和环保、渠道方的药品差价管理正在推进中，支付方的市场化运营也在探索中，大变革已是大势所趋。

大转型势在必行：在这场变革中，企业必须顺势而为，谋求转型。生产企业将从无序竞争走向创新+差异化，或低成本+规模化。渠道方面，底价代理模式必须转型，底价代理商或向上游延伸进入制造业；或转型为专业销售商；或彻底退出行业；医药流通商在变革中从价差盈利模式转向服务盈利模式。医院从“以药养医”、“以械养医”转型为“以医养医”。医保从后付费转向预付费，从按项目付费转向按病种付费、按人头付费。转型将会带来更加持续和丰富的投资机会，流通行业加速集中；制药企业差异化经营；医院门诊药房剥离，零售药房取而代之；单体医院走向医院管理集团；随着时间推移，电子商务、集中采购、健康保险和第三方检测等服务组织将获得蓬勃发展。