“中国膳食营养补充剂产业链的全球化整合正在以汤臣倍健[49.30 2.79% 股吧]为首的标杆企业推动下，走向深化。是时候对膳食营养产业链进行整合了！”国家发改委宏观院公众营养与发展中心主任于小冬在6月21日首届膳食营养补充剂国际论坛上表示。活动当天，来自新西兰恒天然、日本不二富吉、瑞士龙沙、德国巴斯夫、布偶为GC RIEBER OILS AS等原料供应商巨头与汤臣倍健共同签署了战略合作意向书，产业链深度合作正式拉开序幕。

6月21日，在“首届膳食营养补充剂国际论坛上”上，中国膳食营养补充剂第一品牌汤臣倍健与国际原料巨头签署战略合作意向书，未来将为汤臣倍健提供最优质原料。

“做营养保健食品首先就是做原料，有好的原料产品才有竞争力。”汤臣倍健副总经理梁水生认为，国内企业必须“下血本”在全球范围内采购好的原料，才能给消费者生产最好的产品。

以汤臣倍健为例，目前汤臣倍健的数十种主要原料和辅料来自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、泰国等十多个国家和地区。天然维生素 E 源自德国，乳清蛋白粉源自新西兰，针叶樱桃和蜂胶源自巴西。

至 2010 年年末公司从国外采购主要原料的比例达到 65.51％，较 2009 年度提高了 15.19 百分点，未来将进一步提升原料的全球采购比例。

于小冬认为，长期以来国际原料巨头占据产业链的上游，具有很强的议价能力。如今以中国膳食营养补充剂第一品牌汤臣倍健为代表的企业，通过与这些国际巨头签署战略合作协议，对原料、生产、消费整个产业链进行整合，生产出最好的营养保健产品提供给消费者。

好原料是否意味着高成本？如何控制好原料采购价格，这又是一个挑战。于小冬表示，要避免国际原料巨头控制上游原料价格，企业必须进行供应链管理及产业链整合，才有能力占据行业制高点。此次汤臣倍健携手国际原料巨头签署战略合作协议，可以说非常具有前瞻性，表明汤臣倍健在原料议价上有了一定的发言权，不仅对汤臣倍健企业本身意义重大，也给中国营养健康产业的发展带来新的启发。

于小冬表示，汤臣倍健的做法值得肯定，目前的产业链竞争需要智慧。从产品的原料抓起，这是汤臣倍健在行业中脱颖而出的关键。

据了解，汤臣倍健自2004年确立“取自全球”采购战略后，就开始频频与国际原料供应商接头，目前已经和新西兰恒天然、德国巴斯夫、荷兰帝斯曼等全球多个原料巨头成功合作。此次汤臣倍健联合国际原料巨头签署战略协议，是基于原料未来合作的展望。

新西兰恒天然的代表表示，中国市场将是他们未来十年重点耕耘的市场，恒天然作为全球最大的牛初乳供应商之一，选择健康责任为先的中国优秀企业合作，势必能够赢得中国消费者的充分肯定和青睐。

对于汤臣倍健来说，从全球进口最好原料，其付出的成本明显高昂许多，但消费者短时间内很难分辨出不同品牌产品所用原料的差异。对此，梁水生始终认为，“既然确立了‘取自全球’这个理念，我们便会一直坚持下去。从长远来看，我们相信消费者一定能感受得出原料品质之间的区别，而且我们已经着手在全球范围内建立汤臣倍健的专属原料供应基地。”

鉴于全球不同时区气候条件、环境等不同造成的不同地区原料品质存在差异，汤臣倍健一直以来坚持从全球精选优质原料，生产成最好的营养品来服务中国消费者，这在营养健康产品同质化现象普遍的情况下取得了显著的成效。

中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋表示，汤臣倍健取自全球的战略值得肯定。汤臣倍健不但赢得了口碑，也得到了市场的广泛认可。

于小冬认为，在国家相关政策的支持以及我国国民营养健康意识逐渐提升下，营养健康产业发展前景巨大，汤臣倍健“取自全球”的理念及其对产业链的整合，将让其获得更大的竞争优势。