汤臣倍健荣获“2010中国营销标杆企业奖”

由《新营销》杂志社、中国营销领袖俱乐部联合主办的“2010(第七届)中国营销领袖年会”于 2010年12月10日在东方宾馆成功举行，“2010中国营销荣誉大奖”颁奖典礼也于当天落下帷幕。本次营销年会的主题是“回归营销本原”，围绕“品牌、产品、消费者”三个关键字，《新营销》杂志评选出“中国营销标杆企业奖”、“中国营销标志人物奖”、“中国创新营销案例奖”三个奖项。其中，汤臣倍健荣获“2010中国营销标杆企业奖”。

2003-2007年期间，我国膳食营养补充剂非直销领域的市场规模增长迅速，平均增速达到了77.8%。2008年，在国际金融危机等诸多不利因素的影响下，我国膳食营养补充剂行业非直销领域市场规模达到60亿元，仍然比2007年增长了20%，呈现出良好的发展态势。
　　从一开始，汤臣倍健便将自己区别于安利，选择了渠道驱动的策略，致力于挖掘优质的渠道网络资源。在选择以渠道作为突破口并进行深耕之后，汤臣倍健为扭转中国的渠道经销商和消费者对于保健品行业的刻板观念，在2003年12月正式引入职业的注册营养师对经销商进行培训，并通过"终端专柜+营养顾问"的模式，向消费者进行营养及健康知识、观念的普及教育。这种销售模式很快作为成功经验被业内复制。
　　目前，汤臣倍健在渠道方面主要采取三种营销模式，分别为经销商代理模式、全国性跨区域合作模式和连锁专卖店模式。截止2010年6月30日，汤臣倍健在全国拥有了240多家经销商（含区域经销商和直供终端）；产品进入了63个全国百强连锁药店和6个全国百强商业超市，在国内200多个城市总共约9000多个零售终端进行销售，其中在3900多个终端设置了销售专柜，且每个专柜均配有经专门培训的营养顾问；164家汤臣倍健营养中心分布在各大中城市，为消费者提供专业的营养健康产品与健康咨询和售后服务。
　　根据汤臣倍健的战略规划，预计到2012年汤臣倍健产品的零售终端将达到20,000个左右，连锁经营店将达到600余家。除此以外，汤臣倍健还计划未来三年投入1.23亿元进行渠道建设，一方面实现传统终端从目前的9000多个扩展到20000个，另一方面大力发展具备消费者体验功能的"汤臣倍健营养中心"，每个店中都有专业的营养师进行消费咨询和健康指导，这种营养中心将从目前的164家扩展到600余家。