太阳神/三株失败原因

有朋友留言，认为汤臣倍健是第二个太阳神/三株；说句难听一点的，这些人根本就没脑子，在想当然；这些留言我都懒得回应！

只是在看看媒体上的新闻，听听那些小记们对这些事迹的影响力，不经过自己的消化就下结论！这是对自己的不负责。

你首先质疑汤臣倍健就是第二太阳神/三株；请问你是否对太阳神及三株为什么失败有没有分析过？如果没有分析过请不要脑残地认为汤臣倍健就是未来的三株！如果你不知道太阳神及三株为什么的原因，那由我来告诉你！

太阳神及三株失败的原因已经有很多人分析并得到认可，但我这里只说最重要的两点：

第一就是产品单一，一荣俱荣，一损俱损；太阳神及三株无不是因此而轰然倒地！你还记得三株的倒下就是因一个湖南常德的老头上诉而倒闭吗！

第二就是夸大产品功能的效果，在那个战火纷火的年代里，保健品为了让自己的市场份额更大更多，往往采取夸大事实，吸引眼球；以赚取噱头！而当出现一个小小的负面新闻的时候会很容易击垮脆弱的神经！所谓墙倒众人推就是这个道理！

汤臣是这样的吗？

汤臣倍健采取的是脚踏实地的连锁加盟，药店/超市分销的传统渠道经营，一步一个脚印地往前走；而这些公开资料你随便可以摘取以加证明。

第二，你可以从汤臣的股东背景可以看出全部是从太阳神出来的人，而他们对于理解太阳神的失败更为深刻；所以你就不难理解汤臣为什么产品线这么丰富（涵盖整个消费人群：从婴儿到妇女到老人；各个品牌成立不同的事业群进行不同的运作，相互协同作战！

第三，膳食行业，是有充分的科学依据并论证过的，在国外早已经是成熟行业，而国内在安利及完美一引起国际巨头的引领下，消费者也有了初步的认识，这对于汤臣来说是好事！有巨人在前面开路总好过自己摸着石头过河要好！

汤臣倍健的不确定性

最大的不确定性就是从渠道性品牌转为大众性品牌，此点甚为艰巨，不是请一个姚明那么简单；这只是公司发展规划的第一步，后面的事情及艰难更是难以想像！

众多的好手都是死在这个途中作了无名英雄！这个不像东阿阿胶已经拥有了3600万/年固定服用阿胶的消费人群而且产生了很大的消费粘性。这是俗话中的FANS！

而汤臣倍健需要虎口拔牙从国际巨头上抢出市场份额谈何容易？所以作为汤臣的投资者，你既看到可喜的一面也要看到悲观的一面！但总体来说，正如我前期分析的一样：瑕不掩玉！