备注：公司发展战略明确，产品市场定位准确，渠道建设稳步推进。公司是国内最大的阿胶产品生产企业，年阿胶产量、出口量约占全国的75%和90%。公司发展战略明确，聚焦阿胶主业，完善产业链的上下游，未来有望整合华润医药旗下保健品业务。公司目前的主要产品品种繁多，按照功效和目标客户群体可分为三大类，分别是以阿胶块为代表的高端阿胶产品（包括阿胶块、阿胶原粉等）、以复方阿胶浆为代表的补血系列产品、以阿胶枣为代表的保健食品（包括阿胶枣、阿胶神口服液、葆苓阿胶浆等）。其中高端阿胶产品主要针对滋补需求，补血系列产品主要针对治疗保健，阿胶食品主要针对日常消费。针对不同的目标消费群体，公司制定了不同的销售策略，有条不紊的开展渠道建设工作。针对高端阿胶产品，公司已基本完成了渠道清理工作，货源重点向中高收入城市和地区倾斜，有效的增强了终端的提价的承受力。对于补血系列产品，公司正大力开展第一终端的推动工作，并借此拉动第二终端销量在自然增长的基础上进一步提高，同时凭借品牌的力量、出色的疗效和经验丰富的销售队伍拉动第三终端的销量。针对保健食品，公司正在全面铺货，有望借助华润在零售方面的经验和渠道迎来快速增长。

依托有限的阿胶资源不断拓展渠道，三位一体的发展思路日益清晰

由于驴皮资源的限制，公司阿胶的年产量约为 2,000 吨，其中约有1,600-1,700 吨用于制造高端阿胶产品，约300-400 吨用于制造补血系列产品和保健食品。根据不同产品的产能情况，依托量身度作的销售渠道，公司已基本建立了针对不同产品的销售方针。

阿胶块等高端阿胶产品

公司充分利用了产能受限客观情况，通过开展阿胶价值回归工程，持续提高阿胶块价格，成功的将不利因素转化为发展优势。同时通过渠道的清理与整顿，有效地将产品集中到了中高收入城市和地区的药店和零售店，提高了产品和目标消费者的匹配度，进而使得提价工作水到渠成。为了保证产品提价保量，公司采取的有效手段有：1) 加强对渠道的控制力，统一各地区产品价格；

2) 开展阿胶文化宣传活动，提高品牌和产品的认知度；

3) 开发新产品剂型，提高产品的顺应性；

4) 销售网点提供加工服务，迎合新用户的需求。

此外，公司正积争取更宽松的价格管制政策，为今后的提价工作打好基础。

复方阿胶浆等补血系列产品

公司正谋求阿胶浆等OTC 产品在第一、二、三终端的全面发力，开展全方位立体化的销售工作。在第一终端（医院），公司大力开展学术营销工作，以经济发达、购买力强的东南沿海城市切入点，推动新客户群体的不断壮大。在第二终端（药店），在维持销售自然增长的基础上，通过针对性强的广告开发新客户，并依靠第一终端带来新客户形成更多的增量。在第三终端（农村、城镇的销售终端），受益于新农合保险的逐步覆盖和保障金额的提高，公司充分借助自身品牌的知名度，依靠经验丰富的销售队伍拉动销量，并凭借出色的疗效巩固已有客户。预计未来3 年销售量年增长将在30%左右，并可能由于医保政策的刺激超出预期。

保健系列食品

公司已在重点区域的全面铺货保健食品，并将优势产品的铺货区域逐渐扩大，希望以点带面，以优势产
品带动新产品，形成适应不同年龄、饮食习惯、消费能力消费者的全系列产品。同时，华润在零售方面的经验和渠道也有助于保健系列食品的推广进程。预计2010 年保健系列食品业务收入超2 亿元，同比增长100%以上，未来3 年保持50%左右的增速。

其他产品和服务

公司发展其他产品和服务的核心思路是将产业链向上下游稳步延伸，消除主业发展的障碍，巩固主业竞争优势，推动主业发展。驴的养殖和综合利用正在从根本上消除阿胶的资源性障碍；养颜养生馆则希望通过中国文化、中医理论、现场展示、亲身体验全方面开展宣传，巩固并拓展消费者群体。

新产品研发不断推进，铺平可持续发展之路

公司的新产品研发进程一直在稳步推进。阿胶作为传统中药品种，其新产品的研发主要集中在使用方式研究、新适应症状开发、药理研究三个方面。使用方式的研究包括开发顺应性更好、易用性更强的产品，把潜在的消费者变为现实消费者。当前公司把主要精力集中在此方面工作上，取得了良好的效果。新适用症状的开发主要针对当前社会环境下人们逐渐提高的养生需求，通过扩展阿胶产品的潜在消费者群体推动公司业务的发展。药理研究包括阿胶产品作用机制的研究和代谢方式的探索，同时也包括了与其他滋补品使用效果的对比研究，是公司长久以来一直坚持的工作。通过此类研究，公司可以用更加为人信服内容进行宣传，提高消费者的认知度和忠诚度。