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科伦药业竞争优势
(2010-07-11 16:56:59)
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杂谈 |
（二）公司竞争优势
[淘股吧]
1、直立式软袋包装输液产品
公司成功研发的直立式软袋包装，是目前国内市场上一种创新的专利独有技术。该包装形式拥有多项专利技术，已获国家Ⅰ类包材批文并完成产品注册，在全球范围内均属首创。直立式软袋包装输液产品兼具其他包装形式输液产品的优点，而且生产成本低于软袋、接近塑瓶，零售价格略低于软袋、高于塑瓶，在降低能耗和环境保护方面也有巨大的价值，是目前输液产品中最具市场竞争力的产品，代表着未来中国输液产业发展的方向。
2、产品种类规格齐全
公司生产及销售96 个品种、219 种规格的大输液产品；以具体产品计，其中25 个品种的大输液产品纳入国家基本药物目录。公司是目前中国输液行业中品种最为齐全和包装形式最为完备的医药制造企业之一。丰富齐全的产品系列可以充分满足终端医疗卫生机构对大输液产品的临床需求，降低终端客户的采购成本，提高其采购效率，进而增强终端客户对公司产品的忠诚度，提升公司产品的市场竞争力。
3、规模采购优势
公司的大输液产品在国内占据的市场份额位于前列，凭借领先的市场地位，上游供应商对公司存在一定程度的依赖性，故公司在原材料采购方面具有较强的议价能力。公司利用规模优势通过招投标方式对主要原材料实施集中采购，能在保证采购质量的前提下有效降低采购成本。
4、全国性产业布局
公司的生产基地遍布于全国九省份，已基本形成了全国性产业布局，较好的满足了大输液产品的市场需求特点，有效消除了大输液产品销售运输半径的制约，为公司经营规模的持续扩大和市场份额的稳步增长奠定了坚实的基础。
5、全国性销售网络
公司通过遍布全国的57 个销售片区（一级区域总代理商）向全国各地的各级经销商销售产品。公司现有的57 个销售片区覆盖我国除台湾、香港以外的所有省市地区，间接管理4,840 多名销售人员，共有5,800 余家各级经销商销售公司产品，与公司直接建立长期业务关系的二级以上医院约2,150 家，各级经销商共维护逾25,000 家包括二级以下医院在内的终端渠道。此外，公司设有专职销售服务队伍，为各销售片区提供支援与协助。与坚持生产基地贴近主要市场的理念相结合，公司的全国性销售网络提高了产品销售效率，为持续提升公司品牌的市场知名度及扩大产品的市场覆盖率提供了保障。
6、较强的研发实力
本公司下属的产品研发机构为科伦药物研究，截至2009 年12 月31 日，科伦药物研究有限公司有员工73 人，其中职业药师9 人；按职称划分，高级职称4 人，中级职称14 人，初级职称14 人，其他技术人员42 人；按学历划分，博士3 人，硕士20 人，本科30 人，大中专20 人。科伦药物研究拥有国内先进的医药研制开发设备，通过与各医院、大学及研究所合作的方式共同研制新型产品。
通过与相关专业机构的合作，能够将相互的资料及专业能力有效结合，从而使本公司可具备持续的研究与开发能力及获得更有效的使用资源。
截至2009 年12 月31 日，科伦药物研究共获得各种类别新药证书及生产批件共计80 项，其中加替沙星片、加替沙星葡萄糖注射液为化学1 类新药。科伦药物研究共申请127 项专利（发明专利69 项、实用新型52 项和外观设计专利6项）,其中有70 项专利已授权（发明专利22 项、实用新型42 项和外观设计专利6 项）。公司目前有57 项专利技术被国家知识产权局初审合格或受理，已进入实质性审查。
鉴于在科技创新方面成绩显著，科伦药物研究2002 年被成都市科学技术局认定为“成都市大输液工程技术研究中心”；公司2007 年被四川省人民政府确立为“四川省企业技术中心”；2008 年被四川省科学技术厅确立为“四川省大输液工程技术研究中心”；2009 年10 月30 日，经科学技术部批准，公司“国家大容量注射剂工程技术研究中心”被列入2009 年国家工程技术研究中心首批组建项目计划；2009 年11 月6 日，公司经国家发改委、科学技术部、财政部、海关总署、国家税务总局联合审定为国家认定企业技术中心。
7、突出的成本控制能力
公司在开发及生产输液产品方面专注于不断加强生产线的制造效能，对每个生产阶段均创新开发了高效率而标准化的工艺流程，对各类生产设备不断进行改良，较为显著的提升了生产效率及降低了产品出现瑕疵的比率，在保证产品质量的情况下能够卓有成效地降低成本。同时，公司的生产工艺经整合和改进后也具有弹性，能迅速重新调节以生产不同产品，也使公司可以适时掌控产品成本，并能及时回应客户需求的转变及行业的变化趋势。
8、售后增值服务
公司自2006 年起逐步向大批量采购公司产品的大型医院提供专业的售后增值服务，即静脉药品配置服务（PIVAS）。静脉药品配置服务指在符合国际标准、根据药物特性设计的操作环境下，由经公司专业培训的药技人员严格按照操作规程进行包括全静脉营养液、细胞毒性药物等各种药物的配置，是为医疗机构提供集药学、临床与科研为一体的优质服务模式。该项增值服务为优化医院医疗流程，加强临床静脉药物使用监管，提高静脉输液配置的安全性，改进广大护工的工作
环境，减少输液反应发生率提供了可靠的保障。该项增值服务不仅满足我国日益增长的城市人口对更优质医疗服务的需求，同时也有助于公司提高及保持输液产品在中国高端市场的销量以及客户对公司输液产品的品牌忠诚度。
9、严格的质量监控措施
公司极为重视产品质量，在开发及制造产品的周期中，公司通过渗透至各生产公司的品质监控系统监察及控制产品质量，对整个生产流程中的制成品、物料及在产品实行严格的监控。公司严格的质量监控可提供稳定的高质量产品以满足市场需求，有助于公司品牌形象的提升，实现行业内市场份额的进一步扩展。
公司关于质量控制具体情况见本部分之“八、发行人产品质量控制情况”。
（三）公司竞争劣势
1、公司知名度有待提升
公司的大输液产品均为处方药，根据国内药品销售管理的规定不能通过大众媒体进行广告宣传，在一定程度上制约了公司品牌的营造和树立。公司计划通过非处方（OTC）药品的运作，一方面扩大公司的销售规模，另一方面进行全面的品牌宣传，有利于尽快建立更为良好的品牌形象。