一直以来人们都弄不明白，出货量是个什么？但在市场上很多企业却总是拿出货量来说事。可是人们在百度搜索中都找不到这样一个词。在一般的常识中人们比较熟悉的是销售量。百度上可以看到，“销售量是指企业在一定时期内实际促销出去的产品数量”，那么出货量到底是个什么呢？

望博斋主||撰文

2020一开年，小米就宣布2019年小米出货量破1000万台。此消息确实令彩电业界震惊，小米真的实现销售有这么多，岂不真的成为国内彩电第一品牌了吗？

不过仔细想想看，小米的这个1000万台不是销售量，而是一个出货量。那么出货量是一个什么东西呢？问过很多人，结果是莫衷是一。

查阅相关资料才发现，出货量与销售量是大有差别的，根本就是两个不同的概念。如果不表述清楚，完全可以借以瞒天过海，混淆视听，忽悠社会和用户！

销售量是指零售终端实际卖出的产品数量，也就是已经把产品通过商业终端卖给了用户，也收到了钱款。销售量才是真实反映了该产品在市场的销售状态。

出货量是指厂家出厂的产品数量（包含发往自己的中转库，代理商、零售终端的产品数量）发货量包含了应收账款和实际收到的货款，是一个不准确的销售数量表述。

一位长期在厂家销售部门的人就说，出货量就是一个不靠谱的数据。比如说，厂家为了业绩宣传的需要，年底或者根据需求的某一节点，先开票给自己的子公司、中转库，或者是代理商，等过了时间节点，再开个红票冲回来。从账面上看，出货量是上去了，可是真实销售却相去甚远。

就小米的这1000万台而言，可以看成是小米从制造厂家拿到货的数量。因为小米不是生产厂家，仅仅是个品牌商或者商品供应商，所需的产品还是需要从生产厂家去OEM。那么，所谓的1000万台，与真正的市场上销售绝不是等同的。

如果是这样的话，小米也不值得骄傲。按照奥维云网（ACV）的数据显示，线上销售量小米占比22.55%，海信占比13.89%；线下销售量小米占比仅0.87%，而海信占比高达19.36%。且行业整体线下、线上的比例为52：48，那么怎么算小米怎么也不可能成为销售第一。

那个所谓的出货量，有什么意义呢？如果小米真的从厂家真的是OEM1000万台，实际销售远没有那么多，那也就意味着小米有着巨大的库存。在当前价格走低的市场状况下，库存就意味着巨大的风险。

也不知道是小米电视为了让雷军高兴吧，反正这个1000万台让雷军乐得屁颠屁颠的。就此，雷军发出了感慨，认为小米电视取得的这个成绩以及记录可以说是前无古人的，这个出货量的数据也是帮助了小米成功拿下中国电视市场第一名以及全球电视市场的前5名。看到雷军这段话真是不知该如何来评说？真是在自我陶醉啊！

实际上，国际通用反映销售的数量为销售量，比如三星、苹果、海信、创维和TCL等，而现在某些所谓互联网企业却总是说出货量如何如何？不知道是在忽悠谁呢？这样的第一有何意义？可见，不说销售量，而只说出货量那就是忽悠人的耍流氓！

当然，如果有兴趣，还可以探讨一下产能所包含的设计产能、实际产能等相关的数据概念，对于在如何看待市场上的数据也是大有裨益。

小米的理念是“价格厚道感动人心”，不过此时说用过小米的就会感慨“品质低劣伤了人心”，迭代需求估计再选小米的怕是寥寥无几。

凭心而论，以低价OEM来的产品，与厂家匠心独具打造的产品，能是一个品质吗？应该是路人皆知吧！