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广受业界诟病的假冒、低劣集散地的拼多多，最近又成为家电业的话题和聚焦点。这就在于，很多家电企业纷纷踏足拼多多，似有争先夺后的态势，一时让前些日子还声讨拼多多藏污纳垢的业界及媒体始料不及，或者是看不懂。而实际上，在看不懂的拼多多背后是有着诸多厂商一搏的逻辑的。

雒雍//撰文

上拼多多看一下，不仅国美电器、当当网、小米等优质的商家接连入驻拼多多平台，诸多家电品牌也在入驻之列。如，空调类：格力空调风飞扬3级变频，美的立柜式定频柜机大3P/2，科龙3匹变频柜机72QSA1；冰箱类：美的 BCD-215WTM(E)，康佳280-400升多门，容声BCD-529WD11HP对开门矢量变频风冷无霜；洗衣机类：正品长虹全自动7.5/8/9KG波轮，小天鹅双滚筒迷你半自动婴儿洗衣机，小鸭迷你小型半自动洗衣机。

从国美与拼多多开展合作入驻，并开设电器旗舰店，到近日诸多家电厂家的纷纷入驻。很多人看不明白，拼多多已是业内公认的假冒、低劣的集散地，还为何要铤而走险的去入驻。难道不怕惹上一身的骚气吗？http://s10/mw690/001ooejszy7owEojUF3b9&690

其实，这是典型教条看法，现在回过头来看拼多多的策略不能说是不对。当初拼多多在阿里、天猫、淘宝已经强势的不能再强势的情况下，唯独另辟蹊径才能趟出一条路来。因此，剑走偏锋，以超乎业界和人们想象的低价进入线上平台领域。因此，才留下了低价、假冒、劣质等不良的标签。

此一时，彼一时。现在拼多多已经完成流量的引流阶段，况且已经在美国上市。当下亟待解决的战略任务是重塑形象，改变业界对其不良的口碑。而诸多家电商家和品牌商，恰恰需要线上渠道的多样化，以免一条渠道而受制于人。因此，不论是流通商家还是品牌商，入驻拼多多已经是水到渠成之举。

一是拼多多在美上市后的品牌形象有所改观。不论如何，能够在美国上市，已经证明拼多多不是一个短期捣糨糊的平台，其还是有长远发展的愿景。况且，拼多多在美国上市后也急于需要给品牌正名，今年8月拼多多公布“双打行动”阶段性说明，称仅在8月2日至9日的一周时间中，即强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。

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拼多多这种力图在品牌形象上改观的努力，让众多厂家看到了希望和信心。大家心里都很清楚，现在抢占先机入驻，要比往后拼多多做强做大后再入驻，不仅在入驻的难度上还是成本上都要合算得多，此时不尝试入驻，还待何时？

二是厂家力求摆脱线上一个平台独大的尴尬局面。现在线上平台型的电商平台仅阿里旗下的天猫、淘宝。一个平台独大，往往就生出店大欺客的情况。实际上现实情况也确实如此，进入天猫平台和京东电商所需的费用逐年上升，一些企业已经感觉到明显的压力。

因此，诸多家电厂家也愿意再有一个类似天猫一样的线上平台。而拼多多的出现恰恰给了厂家或商家一个这样的机会，既就是拼多多还存在这样那样的问题和风险，厂商也愿意另辟一条蹊径，摆脱受制于人的尴尬。

三是多一个平台就多了一种选择的筹码。自打线上渠道日渐壮大以来，家电渠道已经摆脱单一卖场门店一种模式，线上渠道成为增长最快渠道力量，而线下门店逐步开始萎缩。不过线上渠道始终比较单一，不是天猫这样的平台就是京东这样的电商，经常还受到他们“二选一”的强硬打压。

拼多多的强势出现，不仅是多了一个强势的出货渠道，也是给了入驻厂商多了一个渠道选择。这对入驻厂商来说是多了一个与原有电商或平台博弈的筹码，不论是京东还是阿里，再对厂商无礼就多了一份顾忌。毕竟，入驻厂商还有其他的选择，而在从前是没有选择的余地的。

四是借助拼多多来为自己赚取流量。多数商家入驻拼多多，主要看中后者渠道下沉能力，即对三四线城市用户的高覆盖率，完全是冲着拼多多的流量而来。曾经的连锁卖场巨头苏宁，不是也臣服于阿里，与阿里打造了猫宁电商，意图非常明显，就是借助阿里线上引流。

国庆期间，拼多多的交易总额同比增长300%以上。“拼多多模式”下的业绩增长明显，根据拼多多上市后发布的首份财报显示，其营收增速为2489%。作为新晋的电商巨头，拼多多已成为各位前辈们争抢的流量高地。

利弊权衡之下，不论是商家还是厂家，选择进入拼多多平台还是利大于弊。因此，我们才看到近期不论是商家还是品牌商，纷纷开始着手入驻拼多多。http://s12/mw690/001ooejszy7owEyAQif3b&690

但是业内还是看得出，厂商还是比较谨慎，一是不在媒体进行宣传，不像品牌商进入京东、天猫时的借势媒介大肆传播；二是知名品牌商也不在意其在拼多多平台上的位置，以免树大招风；三是入驻的产品还是比较单一，很少有全品类产品的进入。整体看，浅尝而止的意思极为明显。

而此次，国美拼多多官方旗舰店此次仅上线127件商品，只涵盖了包括彩电、洗衣机、冰箱、空调等在内的大家电品类，国美负责商品品质，并提供发货、售后、物流等服务。虽不排除今后会上线生活电器、厨卫电器、3C产品，但还是要看先入驻产品的销售与腾挪情况来确定。

当然，对拼多多而言，如此之多的品牌商、流通商进入，则是一次难得的发展机遇，也是拼多多在上市后努力欲达的目的。现在看来，拼多多的努力没有白费。因此，拼多多应该借势大品牌入驻，强化和提升其平台品牌形象，更是有利于其清除山寨劣质低价的标签。